您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 战略管理 > 战略规划 > 基业长青——经营策略的创新与运用

刘昭华

基业长青——经营策略的创新与运用

刘昭华 / 企业经营管理实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 宁波

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程背景:

在与企业家和企业管理者接触的过程中,经常会听到他们有类似的困惑:

● 为什么同业竞争对手起步比我们晚,但是发展速度却比我们要快?

● 为什么管理者经常为当下的状况忙的焦头烂额,却看不清企业的未来?

● 为什么企业的创新业务资源投入巨大,收益却远低于预期,甚至创新业务幼年夭折?

● 为什么企业的成熟业务规模越来越大,盈利能力却越来越差,利润率越来越低?

● 为什么总是担心被竞争对手模仿,无法掌握市场竞争的主动权?

类似的困惑还有很多。究其原因,“一招鲜吃遍天”的时代已经成为过去,而企业在不同的阶段,缺乏行之有效的经营策略。本课程以经营策略的创新运用为方向,从构建事业型组织、不同阶段的经营策略、事业构成要素创新以及竞争策略运用等方面展开,旨在帮助学员掌握构建自身企业经营策略的方法,从而提升企业的竞争力。


课程收益:

● 陈述事业型组织的构建原理及部门的功能定位

● 系统认知企业在不同经营周期常见的经营误区

● 掌握企业经营及竞争力的本质,以不变应万变

● 列举事业在不同的发展阶段应采取的经营策略

● 系统认知经营策略与经营理念的关系,从策略层面贯彻企业经营理念

● 掌握事业创新的原理原则和实现路径,结合企业现状,提升企业竞争力

● 掌握顾客需求、业态和商品力的创新设计方法,从单点竞争迈向系统优势


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业高层管理者/中层管理者

课程人数:60人以内

课程方式:系统讲授40% 互动研讨60%(案例研修 视频教学 实操演练 方案辅导)


课程大纲

开场导言:关于经营创新的思考

**讲:事业型组织激发团队活力

一、战略明确是组织设计的前提

1. 企业战略要能够洞察市场需求变化的趋势

2. 组织调动企业资源能力,匹配市场需求

3. 企业组织演变的四种形态:诞生、分裂、合并、淘汰

案例:服装行业市场趋势对企业组织的影响

二、事业型组织的构造原理

1. 职能型组织与事业型组织的对比

2. 事业型组织部门的功能定位:总公司部门、SBU、SDU

3. 事业型组织的量化赋权:花钱的权力与赚钱的责任的完美对应

案例:中国家族结构的解读

三、经营政策的内涵及运用

1. 战略政策:聚焦成长

2. 战术政策:聚焦损益

3. 战斗政策:聚焦效率

案例:微众银行的组织理念

课堂演练:构建适合本企业的事业型组织结构


第二讲:基业长青的经营策略

一、事业的生命周期

1. 人的成长与事业的发展规律:诞生、成长、发展、衰亡

2. 企业经营策略不当导致的经营误区:拔苗助长、侏儒症、巨人症、长生不老

案例:某家电企业拔苗助长致使研发团队解散

案例:某民营制药企业巨人症致使有规模没利润

3. 事业在不同阶段应聚焦不同的经营策略

1)少年期:事业机能成熟化

2)青年期:销售规模**大化

3)成年期:利润空间**大化

4)壮年期:竞争优势**大化

5)老年期:退出风险**小化

案例:日本企业长寿的奥秘

二、Only-1策略与NO. 1策略的应用

1. 领先策略,持续创新

2. 跟随策略,快速复制

案例:华为的创新策略运用

案例:格兰仕的跟随策略运用

三、经营Know-how的建立与事业的扩大

1. 经营Know-how的具体内容

2. 事业扩大取决于Know-how的建立

实战演练:本企业的经营策略的研讨及优化


第三讲:事业创新打造企业竞争力

一、事业的方程式及构成要素

1. SBU=C(顾客•顾客需求特性)×F(业态特性)×M(商品力特性)

2. 正确理解SBU:卖给谁、怎么提供、卖什么

3. 从“卖产品”转向“卖SBU”

二、顾客•顾客需求创新

1. 顾客•顾客需求特性构成方程式

2. 顾客•顾客需求特性创新路径

1)界定群体

2)分析痛点

3)明确价值

4)确定画像

案例:某洗衣机企业的顾客•顾客需求特性

三、业务形态创新

1. 业态策略创新与供应链竞争力的打造

2. 从价值链到生态圈的转变

案例:ZARA的业态创新

四、商品力创新

1. 商品力是商品和服务的综合体

2. 商品力特性的构成方程式

3. 商品力的三层次模型

案例:从汽车看商品力的构成

4. 商品组合的运用实践

1)明星类商品:聚焦传播

2)利润型商品:聚焦独特

3)战略型商品:聚焦趋势

4)防御型商品:聚焦竞争

5)体验型商品:聚焦客源

团队共创:依据事业方程式对本企业的事业要素进行创新设计


第四讲:市场竞争策略的运用

一、市场竞争力的构成

1. 企业竞争力的水准:较差竞争力与格差竞争力

2. 竞争市场的集中化原则

二、市场竞争策略的运用

1. 市场策略的理解:市场×商品

2. 市场策略的类型及运用

1)多样化策略

2)多元化策略

3)多样化策略和多元化策略的运用实践

分组研讨:本企业市场策略的研讨及优化


第五讲:正确理解经营的原点

一、从实践角度理解“经营的原点”

1. 经营理念与经营策略的关系

2. 经营的原点就是经营理念

3. 经营科学扇形图

案例:某知名企业的轰然倒下

二、建立回归原点的思维方式

1. 管理者应立足原点“做人何为正确

2. 人生∙工作成功方程式=思维方式*热情*能力

3. 思维方式与人生能量

案例:稻盛和夫《经营十二条》

课堂实操:用原点思维解决实际工作问题


课程讲授主要工具:

01-事业型组织构造工具:事业型组织结构图

02-事业周期分析工具:事业生命周期路径图

03-事业结构分析工具:SBU构成公式分析法

04-顾客需求分析工具:顾客•顾客需求构成公式

05-商品力分析工具:商品力构成方程式

06-市场策略分析工具:市场策略矩阵图

07-经营策略分析工具:Only-1策略与NO. 1策略分析法

08-竞争力的分析工具:竞争力钻石模型分析法


课程复盘与答疑

说明:以上课程结构和内容供参考,实际授课可能根据企业需求和学员状况做调整。

上一篇: 从战略到执行特训营 下一篇:事业部独立运营的策略与方法实训

下载课纲

X
Baidu
map
""