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郭宏伟

“识人知命运势管理”保险精准增员训练营

郭宏伟 / 保险营销实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 南宁

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课程大纲

课程背景:

保险关系营销与增员时代已经一起不复返,面对当前增员难业务难的艰难处境,保险公司和营业单位如何创新增员模式?如何将中国传统文化“一命二运三风水四积阴德五读书”的理念带入培训和增员项目增强信心?如何让目标准增员认识到**改变环境(风水) 、传播大爱(积阴德) 、经常学习(读书)来改变人生的重大意义?

本课程详细导入命理学说、激发需求痛点、谈命理说优势,将谈公司、岗位、工作环境比喻成风水磁场的重要意义、将保险的意义与功用比喻成积累阴德的重要意义、将保险公司的培训福利比喻成多读好说的重要意义、 将保险公司的基本法比喻成管道收入的重要意义?同时运用实战话术演练训练,协助机构举办创业论坛,邀入司上号培训、异议处理精准应对等,实现增员时代个人团队和公司的人力大发展。


课程收益:

● 让学员了解增员名单罗列、增员画像拟定、增员话术设计、创业论坛组织

● 让学员了解高端增员把控、入司上号培训 、面谈异议处理、传说主讲训练


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:绩优销售团队(保险公司)

课程方式:讲师讲授 案例分享 研讨发表 复盘训练 训后追踪


课程大纲

**讲:准增员在哪里

课时1:

一、老客户转化增员案例与逻辑

二、主顾转化增员案例与逻辑

三、其他增员渠道

四、准增员名单整理

1. 准增员的筛选标准

2. 准增员具备的理想特征

3. 准增员分类

4.“财富五同30表”

5.“1 3 6”运作模式

课时2:

五、增员画像因素概述

1. 增员年龄(A) 在画像需求中的应用

2. 增员职业 ( C ) 在画像需求中的应用

3. 增员家庭(F) 在画像需求中的应用

4. 增员公司(C) 在画像需求中的应用

六、增员画像思维导图化

七、从数据看增员目标市场

八、收入前300职业分析

九、“6 1“职业族群增员逻辑举例

1. 个体经营者

2. 行政办公人员

3. 财会人员

4. 教师

5. 银行从业人员

6. 全职太太

7. 大学生群体


第二讲:准增员谈判逻辑

课时3:

一、谈命理是根源

1. 一命二运三风水

2. 说文解字坛保险

3.“谈古论今”团队做大的精明决策

二、谈信任是前提

1. 信任的六种类型

2. 信任的四种阶段

3. 六同“极速信任”模型实战

4. 五分钟极速信任训练

三、谈寿功是信念

1. 信念的重要性:信念结构图

2. 练习和互动:增员过程中的三大难题

1)做保险没有底薪,没有归属感

2)做保险是求人的,很没面子

3)做保险每个月都要考核,压力太大

课时4:

1. 寿险异议功用增员法(案例研讨)

案例: “罹患癌症财务瘫痪未领证,败家女抢财富四面楚歌”

案例:“脊椎炎缠身家族摩托生意危机四伏,貌美妻子明投暗弃”

案例: “收养地震孤儿大爱无疆,财富传承与子女教育双丰收”

案例:“DNA亲子鉴定巧用保单,财商教育侄女让爱延续”

案例: “再婚家庭机关算尽不如意,寿险规避不再重蹈覆辙”

案例:“三代传承房产现金不靠谱,保险保全婚变巧隔离”  

案例:“保单整理专业制胜,私人订制婚变资产不分离“

案例: “巧用保单贷款雪中送炭,妙用保险隔离家庭重生”

四、谈利益是动力(基本法股权激励)

五、谈发展是趋势

1. 天时:顺应天时,政策支持

1)改革开放40年中的保险发展

2)**开启新时代、新使命、新征程

2. 地利:从行业发展看寿险营销的魅力

1)上不封顶的佣金制

2)组织利益的终身制

3)分配机制与晋升机制是寿险营销的核心竞争力

3. 如何成为名副其实的寿险企业家

1)定位

2)路径

3)经营

4. 准增员约访话术

5. 创说会邀约话术

课时5:

六、五谈增员面谈法实战应用——不同族群增员逻辑举例与练习

1.“男性”增员面谈逻辑

2.“女性”增员面谈逻辑

3.“70后”大叔增员面谈逻辑

4.“80后”大哥增员面谈逻辑

5.“90后”年轻增员面谈逻


第三讲:邀请参训创说会

课时6:

1. 创说会邀约路基

2. 培训申请卡使用话术

3. 促成进班话术

4. 创说会讲师逻辑

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