一、 课程背景

随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、社群、短视频、工业电商更多的影响到我们的消费者，传统的生产制造及B2B企业，不得不思考自己的网络电商品牌营销模式，使用更新的营销手段，抓取新客户维护老客户。如企业如何做全网营销强势占领网络获取客户信息，公司销售个人如何建立自己的线上品牌营销系统；如何**运营自己的移动互联网社群系统和老客户保持互动，同时引爆老客户做自媒体传播，企业的销售人员**自媒体短视频等运营个人品牌，**社群获取行业新客户信息；新媒体和移动互联网社群的本质是什么？个人或者企业如何**运营新媒体短视频及微信移动互联网获取竞争优势，是本课程要解决的主要问题。

二、 课程收益：

1. 讲解**新的移动互联网 新媒体发展趋势工具及用户习惯改变

2. 讲解生产制造企业互联网品牌打造的思路（定位，流量，转换）

3. 讲解B2B企业及销售个人如何利用移动互联网新媒体打造品牌完成销售

4. 讲解生产制造企业移动互联网新科技及工业电商工业4.0及影响

三、 培训时间和形式

1-2天， 分组互动案例讨论理论讲解

四、 课程大纲

单元1： 移动互联网 新媒体发展趋势和生产制造企业影响

移动互联网 新媒体发展趋势及用户习惯改变

1. 互联网 新媒体及移动互联网发展对传统企业的影响（搜索到社群粉丝）

2. 网红社群短视频带来的人格化营销网红思维及对企业销售的借鉴和利用

3. 生产制造企业的类型及对应的营销模式和营销工具（B2B，B2B2C,B2C）

4. 制造行业目标客户网络上查询习惯需求信息和我们应对（机械客户为例）

5. B2B企业O2O结合的营销社群矩阵（PC互联网、移动新媒体、杂志、商学院等）

单元2 ：生产制造企业PC互联网品牌打造及工业电商做法及玩法 生产制造企业PC互联网品牌打造及全网营销做法

1. 生产制造企业互联网品牌定位和互联网营销全流程

2. 生产制造企业品牌故事USP及打造自己的营销爆款

3. 案例分析：生产制造企业的O2O全网营销及企业案例

4. 如何架构搜索引擎营销及全站SEO（优化全站 竞价）

5. 目标客户网络上查询习惯需求信息和网络舆情应对

6. 生产制造企业如何做好行业网站和软文论坛营销

生产制造企业互联网 及工业电商影响及思考（选择讲）

1. 深度服务的移动互联网 工业电商及生产制造企业的思考

2. 互联网 和 互联网的由来分类及生产制造企业的应对

3. 中大型传统企业的核心价值链为核心的互联网化（ ）管理转型

单元3：生产制造企业及个人销售移动互联网新媒体做法及玩法

企业公众账户新媒体短视频的定位运营及营销矩阵

1. 生产制造企业公众账户的定位内容规划及在公司营销里面的定位

2. 微信公众账户文章如何10W （选题，标题，内容，写法）

3. 抖音为首的短视频在生产制造行业中的定位内容分类等应用

4. 抖音短视频平台的流量池原理和流量分发的规则机制

5. 抖音的内容审核机制账户分值视频分值及初始账户审核

6. 短视频中娱乐搞笑喜剧段子背后的底层逻辑及在10W 应用

7. 如何借助其他热门话题音乐和自己特征产品做短视频

8. 如何用有意思的普通人思维打造10W 内容短视频

9. 提升完播率办法及理解悬念不到位，运营两行泪做10W

10. 新媒体传播平台（微信、今日头条、搜狐自媒体、百度百家等）及企业应用

企业及销售移动互联网社群定位运营及销售信息获取

1. 企业销售及管理人员自建社群要点作用及如何管理客户完成销售

2. 微信社群运营：用户参与社群方式及社群为双方带来的价值

3. 企业运营好微信社群所需的仪式感及社群群规的处理

4. QQ群的优势和微信群的互补及覆盖搜索的思考点

5. 运营好社群所需准备的条件（人员分工，互动要点，粉丝组成，活动策划）

企业及销售个人移动互联网品牌自媒体运营完成销售

1. 企业如何处理移动互联网和销售员工之间的关系

2. 个人如何**移动互联网朋友圈定义个人品牌提高销售

3. 销售如何利用别人的微营销社群建立自己的人脉圈子

4. 销售人员个人如何**短视频运营个人移动互联网品牌

5. 如何利用运营好朋友圈由弱关系强关系甚至钱关系的转换

传统企业从业人员移动新媒体营销需要的互联网传播知识

1. 移动互联网新媒体传播建立需要知道的传播学知识

2. 公司需要给销售员工做微营销短视频的技术和内容支持

3. 新媒体微营销传短视频播案例里面的原理和人性特称分析

单元4：移动互联网 工业4.0未来趋势及应用

1. 移动互联网 大数据云计算及B2B销售营销影响

2. 移动 市场个性化快速定制的工业4.0及销售企业的思考

3. 未来社会科技创新在生活里面的应用及对B2B影响

4. 完成全天大作业