销售简报技巧
课程目标
简报已经成为企业界的沟通工具,从新公司成立、新产品上市,甚至抢救地球气候,都与简报的质量息息相关。无法利用简报有效沟通,构想与努力可能都会华为泡影,个人实业可能会一蹶不振。
每次的简报之前,你都把时间用在哪里?是用来整理公司的简报资料,练习演说,了解听简报的对象,还是思考要思考怎么说服对象?虽然每次简报的产品都是一样的,可是听众不同,你的简报方式和材料都必须有所调整。
这个课程是从课程的听众分析开始,准备简报的制作,预先练习,到**后的口头报告。也同时提供相对应的表格及工具帮助学员做一个有说服力的简报。
每一个销售的情境都是不同的,简报内容的安排,也必须随之调整以创造**大的竞争优势。
课程大纲
**单元 简报的目的
● 带领听众从陌生到理解
● 给听众一个行动的理由
第二单元 事前准备(Prepare)
● 确认目标、对象和时间
● 明确销售简报的策略 - 四种策略
第三单元 简报制作(Powerpoint)
● 资料分类,拟定简报大纲
● 资料取舍,浓缩要点
● 决定视觉风格、版面配置与色彩运用
● 精简文字,或用字体字型
● 善用图表,用视觉沟通
● 或用动画,让简报更聚焦
第四单元 预先练习(Practice)
● 反复练习,做好软硬件设备确认
第五单元 口头简报(Present)
● 以吸引人的开车,带起观众兴趣
● 铺陈串场,提供清晰论证
● 提出解决方案,告知简报利益
● 从容面对 Q&A,临危不乱
● 自我检讨,从失败中汲取教训
第六单元 简报练习
● 分组准备简报,并进行上台简报
学习对象:
各级主管、销售人员、产品人员、营销人员
课程时间:
一天
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