课程目标：

1. 让学员充分了解新形势下“三农”金融工作的背景和主流观点

2. 了解互联网对于农村金融工作的影响以及意义

3. 深刻理解金融服务对于“三农”的三大具体目标

4. 讨论如何**这三大目标去实现“三农”金融服务的持续创新

课程时间：一天课程 半天讨论

授课对象：信贷业务部门

授课方法：讲授 案例研讨

**单元 农村金融服务的机遇

  1、目前农村金融服务情况

     1.1机遇

     1.1.1内部机遇

农行多年以来服务区域农业所积累沉淀的数据

     1.1.2外部机遇

          互联网/大数据为为“三农”金融服务带来的机遇

  1.2传统的金融服务内容和方式

  1.2.1农业种植业

  1.2.2农业养殖业

  1.2.3农村种养殖业生产加工

  1.2.4农村个人

2、发展形势

  2.1关于互联网 金融的那点事儿

  2.1.1互联网企业：电商

  2.1.2传统金融机构： 移动支付和线上金融服务

  2.1.3 P2P网贷平台终端业务的布局（宜农贷）

  2.1.4 支付行业企业在国内终端金融服务的布局

  2.1.5 农村经济个体的实质

        农村小微企业的概念

第二单元 “三农”金融服务的内容

1、关于“三农”贷款服务

  1.1涉农贷款营销服务

  1.2涉农贷款信用建设服务

  1.3涉农贷款的增值服务

2、关于“三农”的电商及移动支付服务

  2.1金融服务平台的搭建

  2.2自营平台/与其他机构合作

  2.3风险分散/覆盖面更广

3、“三农”金融服务的使命

  3.1筹措资金

  3.2建立信用

  3.3能力建设

4、金融服务差异化的重要性

  3.1差异化服务的本质：营销与风险控制

  3.2差异化金融服务所带来的好处

第三单元 如何进行“三农”金融服务的创新

  1、如何进行农业金融服务的创新

     1.1创新要有需求

     1.1.1关于需求的层次

     1.1.2金融需求的普遍性

     1.1.3多样化差异化的需求

     1.2创新要有设计与借鉴

     1.2.1创新的设计：基于大量的数据

     1.2.2创新的借鉴

     1.3创新要有实践

     1.3.1创新结果的检验

     1.4创新要有总结

  2、案例：

     2.1关于榆次融信村镇银行：晋享其中平台

     2.2关于承德邮储银行：差异化信贷产品定价

     2.3关于鄂尔多斯杭锦旗农商行：涉农/小微信贷全流程金融服务理念

 

第四单元 农村金融服务的那点事儿

  1、关于情、理、法的那点事儿（情字当头的由来）

  2、农村金融工作的三易（不易、变易、简易）

  3、关于人性和人心的思考

第无单元 信贷行业与当地风土人情的关系

  1、当地风土人情决定着不同的各流程服务方式

  2、当地风土人情决定着不同的贷后管理及催收方式