销售团队职业生涯规划专题培训计划

（6小时）

课程概述

您是否有这样的感觉，初进职场时踌躇满志，豪情满怀，誓要做出一番令人羡慕之成就，早日步入职场精英阶层。但理想曾经丰满，现实骨感而残酷，经过几年银行营销工作的历练，天天为拜访客户、拉存款、卖保险、销基金、办信用卡而伤透了脑筋，跑断了腿......,当年的鸿鹄之志不知丢去了哪里，生活就像陀螺般茫然行进。

怎么办？

答案是让每位销售人员重建信心，明确目标，今天做未来之准备，做好自己的职业生涯规划。

课程收益

1、认清职业生涯规划的重要意义，准确定位自身角色；

2、帮助员工正确分析自我、了解自我（包括性格、能力、优势、劣势）

3、帮助员工掌握职业生涯规划的过程与方法

课程特色

深入浅出：从银行销售人员实际应用的角度来阐述职业生涯规划，让学员在了解职业生涯规划的意义和方法的同时，更能够明白如何让自己的职业人生明确，从而专注工作，在成就企业的同时成就自己。

简洁实用：结合大量真实而生动的银行人员成功案例来阐述职业生涯规划的重要性，重在实际操作和可借鉴性

授课方式

讲解、体验活动、案例分析、小组讨论

培训用时

浓缩版：半天，3小时

精英版：一天，6小时（09:00-12:00; 14:00-17:00）

课程内容

**讲   职业生涯规划基本内涵

 1、职业生涯的含义。

 2、职业生涯规划应考虑的因素。

第二讲  为什么要做职业生涯规划？

 1、树立明确的职业目标。

 2、发挥个人的专长。

 3、克服生涯发展的困境。

 4、确立人生方向和奋斗的策略。

第三讲   职业生涯设计与管理

  1、银行营销人员职业生涯设计

 我想往哪方面发展？（管理路线、专家路线）

 我能往哪方面发展？（SWOT分析、360度）

 我可以往哪方面发展？

 成功，要以“人员—岗位”匹配为前提

 [故事]:公鸡下蛋

 

2、如何管理职业生涯

 保持积极向上的乐观心态

 用目标规划事业

 争取重要的工作机会

 建立“个人智囊团”

 【寓言故事】让猪去唱歌，兔子学游泳

第四讲  职业生涯规划练习

 用五个问题归零思考：

 1 我是谁？

2 我想做什么？

3 我会做什么？

4 环境支持或允许我做什么？

5 我的职业与生活规划是什么？

【S先生职业生涯规划】

 你找到职业生涯的北斗星了吗？