您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 营销型沙龙的组织策划实施教练式辅导特训营

刘丽

营销型沙龙的组织策划实施教练式辅导特训营

刘丽 / 银行营销实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

营销型沙龙的组织策划实施教练式辅导特训营


课程概述:

  随着近年来国内银行业经营转型在神州大地如火如荼开展,围绕“以客户为中心”的经营理念在各国有银行、股份制银行、城商行如星星之火般燎原落地生根。但随着移动互联网的深度普及,手机银行、网上银行、微信银行分流了很多业务,中高端客户来银行网点的次数越来越少,客户经理约不到客户见不了面,谈何营销呢?

  因此,从总行到各分行、支行网点使尽全身解数,开展各类沙龙活动期望优化客户体验,提高客户品牌认知度,增强客户粘性,不断拓展中高端客群,提升客户贡献。但是,**对各家银行的大量实地调研,以及很多省市分行反馈的情况来看,基层支行沙龙活动的组织实施似乎“走入了一个食之无味,弃之可惜的鸡肋状态”,甚至有些支行是表示为了开沙龙而沙龙,“浪费”银行大量物力人力财力。

  那么,如何召开一场有效的沙龙活动?既能花钱少的拉近客情关系,又能持续产出,还能让客户“来了又来”?

1、沙龙的有效组织经历几个不同的阶段?

2、如何**沙龙的组织实施提升支行整体战斗力和凝聚力?

3、如何**沙龙活动持续挖掘行员潜能发挥极致?

4、如何**沙龙的开展扩大客户影响力?

5、如何**沙龙的开展达成跨界合作及资源共享?

6、如何**沙龙活动开展对公客户的深层渗透?

7、如何持续性的开展不同主题的沙龙活动?

8、为什么说营销型沙龙是一场系统性全局性的作战大考验呢?

  《营销型沙龙的组织策划实施教练式辅导特训营》课程**30场以上,签单率超过85%以上的分支行营销型沙龙组织实施经验,分析丰富多彩的沙龙组织形式,开展真正有效的营销型沙龙活动,**各项流程设计,关键点的梳理来提高有效客户筛选、沙龙签单率,以及后期的客户开拓与维护;同时帮助学员建立“绩效型”的沙龙经营思维,从”维护拓展客户、增加业绩、持续经营、提升客户体验、发挥行员潜能“五大方面让沙龙活动营销成为真正为支行网点创造价值的营销战略。


课程收益:

1.思维转型:向活动要产出,充分发挥行员冰山下的潜能

2.系统布局:建立营销型沙龙体系,学会沙龙经营的”道“与”术“

3.能力提升:从策划、组织、谈判、实施、演讲、促单跟进的全过程体验、参与,所有工作均由行员自身来实施以达到综合能力的提升

4.客户思维:培养提升客户体验思维、提倡“价值输出”导向,结合双方、三方共赢策略,学会策划个性化的联动式营销活动

5.分工明确:帮助学员建立项目管理思维,综合目标管理、过程管控、及时应变等策略

6.团队合作:解读沙龙式营销核能,培养团队合作意识,锻炼各功能组合作营销能力



授课风格:实战案例丰富,落地性强,实践度高,复制性强,细致入微,亲和力强

课程时间:3天,6小时/天

授课对象: 个金条线负责人、支行长、网点负责人、理财经理、客户经理

授课方式:案例解析 情景模拟 小组研讨 讲师讲授 模拟演练 教练式辅导 视频解析



**讲、沙龙(活动)营销陷入的六大怪圈

怪圈1:为了开沙龙而开沙龙,员工怨声载道

怪圈2:沙龙送了很多东西,客户却越来越少

怪圈3:沙龙结束后,就再也约不到客户

怪圈4:过分依赖三方力量,银行行员不会讲自家行产品

怪圈5:形式变化很多,但是效果越来越差

怪圈6:客户越来越难约,答应了也不来

怪圈7:客户来了不签约,活动没完人走光

小组研讨:目前我们各支行是否遇到以上问题?你觉得是什么原因造成的?应该如何解决?

三、建立客户导向型沙龙经营思维

1.从沙龙历史看沙龙经营的意义

2.三类价值客户的核心诉求

3.沙龙营销的五大形式

4.建立客户导向型沙龙营销思维

案例分析:带拆迁客户去踏青,实现一加一转介绍

案例分析:网点贵金属营销沙龙,每天无限次高成交

四、精细化沙龙的营销策划

1.沙龙策划的六要素

2.沙龙策划的三个阶段

3.沙龙的联动营销设计

4.营销型沙龙的十大流程场景再现

4.经典营销策划案例解析

小组研讨:每小组根据抽取的客户资料,设计一个沙龙营销方案,并进行讲解

五、异业联盟的谈判注意事项

道:“共赢”思维

术:六脉神剑

案例分析:体验生活的美好—把沙龙开进婚纱影楼

六、对公客户开发的三大流程

案例分享:走进医院的营销型沙龙


第二讲:营销型沙龙的十大关键流程辅导(6H)

一、营销型沙龙成功签单的十大关键制胜法宝

1、为何而作?

2、向谁营销?客户在哪里?

3、营销产品如何设定?

4、有效邀约流程:防止客户放鸽子

5、营销工具有哪些?

6、营销氛围如何打造?

7、会前准备怎么做?

8、会中控制的三大关键点

9、现场成功签单的“四板斧”

10、怎样获得客户赞誉和承诺?

二、精细化沙龙营销的人员分工

1.会务组的分工及实操

礼仪人员.音控.灯光.摄影.场控

2.展示组的分工及实操

主持人.主讲嘉宾.分享嘉宾

3.客户经理团队的分工及实操

4.演讲人的辅导—课件、讲授、演练

实操演练:各小组根据沙龙实操的人员分工细则进行人员分工的研讨,并写出对应岗位的工作细分说明表

工具使用:《功能小组工作流程包》

三、精细化沙龙合作细则

1.会前迎接组合拳:礼仪.顾问.主管的配合

2.座位安排要穿插:VIP.顾问.礼仪的配合

3.现场服务很关键:场控.音控.灯光.礼仪.摄影.顾问的配合

4.附加服务重品质:主讲.场控.礼仪.顾问的配合

5.现场促成逐级增:顾问.主管.主讲的配合

6.有迎有送还会来:顾问.主讲.礼仪的配合

情景演练:小组模拟场景演练一场沙龙,讲师进行点评

小组研讨:各小组磨合过程中要有哪些注意事项

四、团队合作决定成败

1.分工补位:我们是一个集体

2.全员统一:我代表我的组织

3.氛围带领:我应该配合造势

4.序位协助:我尊重组织序位

5.相互引荐:我们是一个家庭

6.VIP客户通道:我代表优质客户

小组讨论:我是导演该怎么做?

案例分享:一场签单率100%的沙龙是怎样锤炼成的?


第三讲:网点内训师\演讲者的成长训练(6H)

一、内训师的七大利剑

二、内训师专业现场掌控

1.主动控场

2.全面控场

3.预先控场

4.客户互动的十大技能

5.六大注意事项

案例分析

三、营销型沙龙的课件准备

1.鞭炮的引子

2.氛围渲染

3.SPIN营销话术的现场运用

4.撩人”三招“

案例展示:某项产品基金,贵金属为例

四、现场营销产品组合里的小学问

1.目标:SMART原则

2.产品价值

3.资产有效配置

五、沙龙经营的魂.魄.神

1.沙龙经营的魂:客户体验

2.沙龙经营的魄:资源整合

3.沙龙经营的神:发展战略

小组研讨:结合网点经营情况以及客群、产品分析,制作营销型沙龙活动规划(含产品、流程、分工、PPT思路、反思等)

课程复盘及问题解答


上一篇: 基金营销技能提升专项训练课程 下一篇:银行信贷产品差异化定价业务培训

下载课纲

X
Baidu
map
""