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吴冬梅

销售团队训练营

吴冬梅 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、卓越销售团队的形成

  1、团队的重要性

  A团队的概念

  (团队是一群有着共同目标、理想信念及价值观的人。并愿意为之付出个人努力的集体组织。)

  B销售与销售团队的定义

  C为什么说:“团队合作是21世纪唯一的主旋律”?

  2、团队的形成(游戏互动:组建您的团队)

  A团队的六大过程

  (1杂乱2形成3震荡4规范5合作6解体)

  B团队的信念价与值观

  C团队的理想与目标

  3、正确的团队意识

  A合作共赢、勇于承担

  B凡是从“我”开始

  C团队良好沟通与互动

  4、高效团队的特征(讨论分享:描绘您心中高效的团队?)

  A优秀的个人

  B卓越的团队

  二、销售团队的能力修炼

  1、销售心念的修炼(游戏互动:立即变态)

  A概念卖到你断货

  B卖产品不卖自己

  C个人“牛”与团队“美”

  D征服一切的力量

  E认真与用心的区别

  F让你得到更多的心法

  2、营销技能的提升(现场模拟:如何把产品卖出去?)

  A专与博的知识

  B销售的四大流程

  (1建立信赖2发现需求3专业说明4促成成交)

  3、卓越习惯的养成

  A立即行动

  B持续坚持

  三、销售团队的基础管理

  1、找到合适的人(讨论分享:什么样的人是合适的人?)

  A清楚团队的目标与领导的意图

  B从现有团队里寻找标准

  C**科学的面试与考核

  2、培养激励人(风采展示:我的激励方法)

  A给予专业的知识培训

  B强调综合的职业素养

  C学会高超的激励能力

  3、领导带动人(讨论分享:什么样的领导是合格的领导?)

  A身先士卒 始终走在前面

  B说到做到 知行合一

  C凡事担待 我的责任

  D教导四步骤

  (1说给他听2做给他看3让他做做看4修正调整)

  4、管理考核人(案例分析:错在哪里?)

  A制定合理的目标与标准

  B合理的方法管理人

  C真挚的感情感动人

  D严肃的处理威慑人

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