[课程目的]

**本课程的学习，学员将能够：

Ø 了解销售报表系统的构成

Ø 学会销售报表制作的技巧

Ø 了解看板在销售管理中的作用

[适用对象]

店长   主管   销售人员

[授课方式]

讨论  分析  演练

[授课时间]一天

[课程大纲]

课程大纲教学方法单元目的介绍

Ÿ 课程目的

Ÿ 课程主要内容Ÿ 演讲

Ÿ 交互式发言Ÿ 学员明确课程的内容、目标与课堂须知销售报表

Ÿ 销售报表的目的

Ÿ 销售报表系统的搭建

Ÿ 相关销售报表分析、解读

Ÿ 营销活动方案拟定、策划、执行Ÿ 讲解

Ÿ 交互式发言

Ÿ 小组讨论

Ÿ 讲师点评Ÿ 了解销售报表的目的

Ÿ 掌握销售报表的分析方法和结果的利用销售看板

Ÿ 销售看板管理的目的

Ÿ 看板的定义

Ÿ 销售看板的作用

Ÿ 销售看板的类别

Ÿ 主要销售看板制定

Ÿ 看板解读

Ÿ 营销活动方案拟定、策划、执行Ÿ 演讲

Ÿ 交互式发言

Ÿ 小组讨论

Ÿ 讲师点评Ÿ 了解销售看板在销售管理中的目的、类别、作用总结Ÿ 演讲

Ÿ 交互式发言Ÿ 回顾课程的主要内容