[课程目的]

掌握营销的策略，能够认识到营销的基本原理及独立制订市场营销活动

能够在营销活动执行过程中，统筹全局

掌控关键节点，保证营销活动达成目标，圆满完成

[适用对象]

总经理  市场经理  渠道经理  销售经理  销售顾问  市场专员

[授课方式]

互动   讨论  说明    演练

[授课时间]

一天

[课程大纲]

单元课程概要授课授课技巧课程目的**章：市场营销活动的定义定义意义

2天

讲解

互动

掌握营销的策略，能够认识到营销的基本原理及独立制订市场营销活动，能够在营销活动执行过程中，统筹全局，掌控关键节点，保证营销活动达成目标，圆满完成第二章：:市场营销的原理与方法优势劣势解读

市场营销的概念

市场营销必须掌握的心理学

SMART原则

个性化的KPI设定讲解

互动

现场互动第三章：市场营销的分类与执行推广方案的制定、执行

营销活动类别

立体营销

店头活动

社区展销(车展、展销等）

卫星城市巡展

迷你销售

营销活动人力、资源整合

营销活动中的任务分配原则

营销活动的会议及制度保障

案例分析讲解

互动

现场互动第四章：市场营销的评估与控制营销活动过程中的注意事项

营销活动执行策略

广告支持

问题诊断

阶段性目标微调

资源再整合

活动评估—PDCA

备案互动

讲解

练习