课程收获：

l 现场提炼6——8个产品的标准微沙龙话术

l 熟练掌握产品包装方法

l 提升产品呈现时的表现力

l 强化学员厅堂精准营销能力

l 分析客户心理，找准高效沟通方法

课程对象：网点相关营销人员

授课形式：讲授＋案例研讨＋场景模拟＋影音分析＋体验游戏

课程时间：6小时

主要内容：

一、 厅堂微沙龙概述

1. 举办微沙龙的五大价值

2. 谁来做微沙龙？

3. **优时长控制

4. 频率控制

5. 微沙龙中讲什么？

二、客户购买动机解析与工具应用

1. 销售人员的两种定位：推销员与财务顾问有什么区别？

2. 客户为了获得利益而购买

3. 客户为了避免损失而购买

4. 如何把坏处讲透？

5. 如何把好处说够？

6. 工具练习：“T”型平衡表

三、产品呈现与包装话术提炼

1. 产品呈现的四大目标

2. 熟悉产品的三个层次

3. 多使用具体的数据和案例

4. 借助工具，将无形的产品有形化

5. 换位思考，站在客户的角度讲产品

四、微沙龙八步曲

Step1：关怀客户，询问其办理的业务

Step2：发放宣传折页

Step3：击掌，引起客户兴趣

Step4：自我介绍

Step5：激发需求

Step6：产品介绍

Step7：一对一沟通

Step8：引领至贵宾室面谈

五、精准营销技术

1. 案例讨论：怎么营销信用卡？

2. 客户风险偏好分析与精准营销

3. 客户分层与精准营销

4. 客户生命周期与产品适配

5. 客户社会阶层分析与快速营销

六、客户心理分析与营销沟通技巧

1. 如何赢得客户的信任？

2. 如何让客户喜欢你？

3. 视频分析《画》

4. 如何满足客户的七大心理感受？