您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 期交保险销售实战技术

冷超

期交保险销售实战技术

冷超 / 银行业营销专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

期交保险销售实战技术


授课方式:讲授+案例研讨+演练+影音分析

授课对象:理财经理

课程时长:6小时

课程内容:

**单元  获取客户信任

理财经理专业度5要素

保险销售前三维准备

——信息准备

——营销工具准备

——个人准备


第二单元  客户识别与精准营销

讨论与总结:主打产品核心客户锁定

核心产品关键卖点提炼

客户分析与产品卖点匹配


第三单元  引导客户的保险需求

科学理财观的四个方面与期交保险核心功能

客户需求的基本动机分析

期交保险产品核心话术提炼——T型平衡表

学员演练

需求激发方法

——保单诊断法

——热点话题激发法

——资料诱导法

——成功案例引导法

——痛苦激发法

——询问法

——大客户营销如何借助法商角度激发需求?


第四单元  期交保险包装与介绍

视频分析《如此营销》

熟悉产品  

与客户利益挂钩

多使用具体的数据与案例

借助辅助的营销工具


第五单元  异议处理

异议处理步骤LSCPA

异议处理六种方法

讨论:期交保险销售常见难点解决方法

——趸交产品常见异议处理

——年金保险常见异议处理

——万能寿险常见异议处理

——终身寿险常见异议处理

——重疾险常见异议处理

上一篇: 步步为赢——理财经理销售全流程 下一篇:保险营销利器:健康管理与人生保障

下载课纲

X
Baidu
map
""