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一、市场背景及趋势(行业趋势)
1、房地产行业未来六个趋势
2、政府未来六个管控方向
二、卓越营销闭环逻辑八步法(观念传导)
1.传统与传承(好的观念、亮剑精神)
2.二十条团队成员的核心观念
三、从事房地产营销工作的发展趋势(面临的核心问题)
1、工作的大致机构类别
2、房地产营销工作的位置
3、运营管理(组织营销)的自行车
4、营销人面对的六大困局
5、营销人需要重视的八个新领域
6、未来十二个新趋势
四、项目的成功是团队的成功。团队打造的重要性。(团队篇)
观念产生行为,行为产生结果,结果催生习惯,习惯引导观念。
如何激励和带好一个地产营销团队?----赢得人才赢得趋势
1、”从专业到管理“——专业管理者的迷思
1)专业提升的地产营销管理者存在的特质
2)专业与管理的不同
3)专业者与管理者的不同
4)成为合格的地产营销团队的管理者的三个认知
2、”请神容易送神难“——团队招募从何做起?
1)对一个人的成就而言,IQ(智商)只占20%,其80%是跟EQ有关
2)为什么“人才”到“人裁”?
3)团队组建、人员招募的过程中关注了什么?忽视了什么?
4)案场销冠的共性(大家讨论)
5)**适者生存之道,适才适所,关注冰山下的信息
3、”有沟才有通“——团队高效沟通的方式
1)怎么带好一个90后的团队
2)与下属沟通常犯的问题
3)如何与90后年轻地产营销人沟通
4、”从个体到群体“——团队建立与培育
1)成功团队的要诀
2)共识达成的演化,上下同欲者胜
3)团队目标建立的SMART原则
4)管理团队目标的PDCA原则
5)地产营销团队领导者常犯的错误
6)地产营销团队培育的“四导”方法
7)地产营销团队培育的三种学习方法
8)地产营销团队发展四阶段的特征
9)五种团队领导风格
10)团队各发展阶段应有的领导风格
5、”授权的四步曲“——授权与团队激励
1)对人授权也授责,对己授权不授责。
2)三种团队激励的方式
3)团队中的个人激励及团队激励
4)一个激励团队士气的永恒公式E=MC
6、从“剑胆琴心”到“心怀全局”——大团队的意识养成
五、团队建设的互动环节(游戏竞赛、分组讨论、体会团队的意义)(团队篇)
讨论课题:
1、成功的团队的特点?
2、团队发展的不同阶段?
3、优秀领导团队的三个重要内容?
六、干好营销五句话(定位、产品、管理、竞品、沟通)(团队篇)
卖眼镜的案例引导出:显性需求、潜在需求、趋势性需求的重要性
七、学友问题答疑沟通
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