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朱杰

优秀房企卓越营销团队的打造与管理

朱杰 / 全国首批注册房地产经济师

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课程大纲

一、市场背景及趋势(行业趋势)

1、房地产行业未来六个趋势

2、政府未来六个管控方向

二、卓越营销闭环逻辑八步法(观念传导)

1.传统与传承(好的观念、亮剑精神)

2.二十条团队成员的核心观念

三、从事房地产营销工作的发展趋势(面临的核心问题)

1、工作的大致机构类别

2、房地产营销工作的位置

3、运营管理(组织营销)的自行车

4、营销人面对的六大困局

5、营销人需要重视的八个新领域

6、未来十二个新趋势

四、项目的成功是团队的成功。团队打造的重要性。(团队篇)

观念产生行为,行为产生结果,结果催生习惯,习惯引导观念。

如何激励和带好一个地产营销团队?----赢得人才赢得趋势

1、”从专业到管理“——专业管理者的迷思

1)专业提升的地产营销管理者存在的特质

2)专业与管理的不同

3)专业者与管理者的不同

4)成为合格的地产营销团队的管理者的三个认知

2、”请神容易送神难“——团队招募从何做起?

1)对一个人的成就而言,IQ(智商)只占20%,其80%是跟EQ有关

2)为什么“人才”到“人裁”?

3)团队组建、人员招募的过程中关注了什么?忽视了什么?

4)案场销冠的共性(大家讨论)

5)**适者生存之道,适才适所,关注冰山下的信息

3、”有沟才有通“——团队高效沟通的方式

1)怎么带好一个90后的团队

2)与下属沟通常犯的问题

3)如何与90后年轻地产营销人沟通

4、”从个体到群体“——团队建立与培育

1)成功团队的要诀

2)共识达成的演化,上下同欲者胜

3)团队目标建立的SMART原则

4)管理团队目标的PDCA原则

5)地产营销团队领导者常犯的错误

6)地产营销团队培育的“四导”方法

7)地产营销团队培育的三种学习方法

8)地产营销团队发展四阶段的特征

9)五种团队领导风格

10)团队各发展阶段应有的领导风格

5、”授权的四步曲“——授权与团队激励

1)对人授权也授责,对己授权不授责。

2)三种团队激励的方式

3)团队中的个人激励及团队激励

4)一个激励团队士气的永恒公式E=MC

6、从“剑胆琴心”到“心怀全局”——大团队的意识养成

五、团队建设的互动环节(游戏竞赛、分组讨论、体会团队的意义)(团队篇)

讨论课题:

1、成功的团队的特点?

2、团队发展的不同阶段?

3、优秀领导团队的三个重要内容?

六、干好营销五句话(定位、产品、管理、竞品、沟通)(团队篇)

卖眼镜的案例引导出:显性需求、潜在需求、趋势性需求的重要性

七、学友问题答疑沟通


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