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课程背景:
当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。
在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家**结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。
« 创新营销全国金牌课程
« 共同分析死盘的共性,从中找到合理方案
« **案例分析直接得出**有效**有针对性的营销举措
« 面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维
« 房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经
理、项目总经理。
一 20年后,房地产会变成纯租赁市场吗?
20年后,用钱买房子会被大家认为是件很可笑的事情吗?
20年后,开发商会去改行做另外的359行吗?
20年后,我们会住在IP的社区里吗?
20年后,房地产到底会变成什么样?
深度思考。。。。。。。。
如果现在的你还在用“前朝的剑斩本朝的官”,那么收起这些过时的思维吧,跟我一起换着用未来的思维来做现在的营销吧。
二 新疫情后的2020年经济周期趋势与楼市结构性机会
1. 新疫情后2020年市场机会点及周期判断
2. 新疫情后市场政策预估及城市成交情况预估
3. 房企如何应对与发展的七大机会:防御、营销、线上、补货、投资、商业、产品。
4. 国内外经济环境变化及中国政策
5. 土地、住宅发展新特征及趋势判断
6. 新时期的营销建议与投资策略
三 市场横盘期,营销专业重归视线
a) 回归开发企业收益本质
b) 从小营销到经营视角的营销(关注ROE指标)
c) 破局的三个方向:市场与客户、智慧科技、清理滞重
四 思维导引:如果你是位单科专家医师,面对一个身患十个“癌”的患者,你能用**短时间让它起死回生吗?做个让人骄傲的全科医生吗?(顶级豪宅项目做为药引)
卖不动癌
没客户癌
定位错癌
没费用癌
各种限癌
客诉多癌
无市价癌
无狼性癌
竞品劫癌
无信心癌
五 说清楚到底什么是“市场”和“营销”。
1、 需求:为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”?
2、 人:为什么人要选择这么多类型的鞋子?
3、 产品:为什么中国**喜欢买的东西是房子?
4、 那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件。
a) 如何引起消费者讨论呢?
b) 如何可以激活口碑?
c) 如何刺激用户分享?
思维颠覆:为什么现场所有学友回答我三个很宽泛问题的答案都是一样的呢?
你能告诉我300年以后的人类吃什么吗?
你能把一只红富士苹果卖到多少钱?
六 重新思考“营销,到底是什么”
1. 营销现状是如何造成的?
2. 营销痛点的具体表现
3. 房地产行业的战略思维
4. 营销标准化落地的关键
5.未来社会的12个科技趋势
七 市场策划需要解决的三个层面,运营多种策划理论来找到/接触/说服。
7P理论,6C理论,4R理论,SWOT等。营销3.0:大数据营销战略
(一)找到市场的方法论
(二)接触市场
(三)说服市场
(四)大数据营销的六大战略
AI智能营销与服务系统构建,让智能机器人来拓客
Ø 模块一:精准裂变传播获客
Ø 模块二:营销节点线上互动活动
Ø 模块三:OMO拓客
Ø 模块四:激活“死数据”盘活存量资产
思维颠覆:做营销还需要人服务机器吗?
营销到底是谁的事情?扫地阿姨,保安大叔要一起卖房子吗?
为什么你会恋爱结婚,却说自己不懂营销呢?
八 五重创新战略(日本白笔记思维)
思维颠覆:售楼处真的要做成售楼处吗?
为什么客户到售楼处不主动拍照发微信呢?
九 干好营销五句话(定位、产品、管理、竞品、沟通)
思维颠覆:营销难道就只能卖给他要的东西吗?
他有抗性的就不能卖给他了吗?
他没想到的就不能卖给他了吗?
十 跨界营销秘籍的地产反思考(策划篇)
用赠品实现快速营销的三大策略
1. 赠品营销的真相
2. 赠品营销的成功关键
3. 引流型赠品(全案例)
4. 成交型赠品(全案例)
5. 抓心型赠品(全案例)
十一 新营销的本质与逻辑是什么?(深入思考)
1、 流量思维
思维颠覆:蒙牛和华帝在世界杯谁赢了?
2、 内容驱动流量
思维颠覆:看完三个内容视频,你能保证你不哭吗?
3、 社交链接内容
思维颠覆:你觉得现在的咨讯工具让你中毒了吗?
4、 人格驱动社交
思维颠覆:如果火星人请你去火星,你去吗?
十二 房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式。
1 认清形势,快速反应
思维颠覆:请问,跟你营销部同心同德荣辱与共的是哪些乙方?为何你还要养“小三”?
2 坚持价值营销,提升价值展示
思维颠覆:请问,为何客户一出门从此生死两茫茫,再也不回来了?
请问,你从恋爱到婚姻,中间分几步?
请问,你觉得海底捞好吃吗?
请问。你喜欢宜家还是其他家具城买家具?
3 创新针对性的营销措施
突出管理执行的案例分析和办法。
金茂集团大数据管控体系。
思维颠覆:请问,你接待一组客户的成交概率能够做到75%吗?
如果梅西做守门员的阿根廷队,中国队会获胜吗?
如果温酒斩华雄故事的关羽换成刘备出战,三国还有吗?
十三 坚定自己独特的营销理论
1 **有用的销售技巧
2 新常态下营销“五法宝”
3 营销突破的四大关键
4 营销变革:更渠道化 更有狼性 更有执行力
恒大渠道案例,星河湾渠道案例,金地渠道案例等
思维颠覆:折扣体系可以更好玩吗?
你懂得驭臣之术吗?在清宫剧你能活几集?
十五 利用两天的学习理论与案例,全面复盘十个“癌”的项目。(高端项目复盘)
深度对标--融创核心营销十大心法**全面解密:
1、 信心是黄金。必须做城市**。
2、 组织架构重建,去枷锁轻装上阵。
3、 高佣重罚考核机制明确,总部各类奖励制度设定。销冠精神,狼性团队。
4、 全面营销导向,充分授权与授压。
5、 重视渠道建设,六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
6、 内场团队指标性强管控,内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。
7、 爆品思维及杠杆思维,围绕“煽动欲望”来开展攻击战。
8、 全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。
9、 老业主圈层拓展,零距离活动,专属感的策略提升,提升软性服务和客户触点。
10、 政策面的理解与解决方案制定,灵活多变,但简单有效,聚焦指标。
十六 学友问题答疑沟通
朱老师 :全国营销类资深金牌讲师。跨界整合营销高手。
内训课时:2.0天授课 授课期间与专家互动讨论
咨询方式:朱老师
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