课程目标：

**了解现代企业内职业人的成功要素，使学员了解建立人脉的重要性。从了解人脉类别开始，逐渐学习掌握经营人脉的原则、策略、方法，培养成功人士的情商，展现独特的个人魅力，建立成功人脉网络，高速发展自己的事业。

该课程还将提供《麦凯信封公司的66个问题》、《组织决策分析表》、《影响力覆盖计划表》、《内部关系计划表》、《外部关系计划表》等五大实用的人脉关系管理工具。

该课程曾经在广东省中山市移动公司大型商务论坛、河源市移动公司大型商务论坛、中国人民保险公司深圳分公司、中国建设银行、科龙电器等各行业的许多企业进行过讲授和训练，学员反响热烈。

课程时长：6小时

授课方式：讲授＋案例讨论＋影音＋演练

课程内容：（见下页）

上午下午一、 了解如何达成事业中的成功

1. 成功要素

2. 成功从改变开始

3. 建立成功者的资产：资源=资产

4. 持续的成功：人脉网络 双盈

二、 如何建立有助于自己事业的人际脉络

1． 什么是人脉

2． 人脉的类别

· 血缘人脉

· 地缘人脉

· 学缘人脉

· 事缘人脉

· 客缘人脉

· 随缘人脉等

3． 规划自己的人脉

学员练习：我的经营需要何种人脉？

4． 经营人脉的四大策略

· 提升自我价值

· 找准互动时机

· 增加接触点

· 注重管理效率

5． 经营人脉的六大原则

· 互惠互利

· 诚实守信

· 互相依赖

· 分享在先

· 坚持如一

· 用心经营6． 人脉管理方法

《组织决策分析表》、《影响力覆盖计划表》、《内部关系计划表》、《外部关系计划表》使用方法讲解 学员演练

三、 建立独特的人格魅力

1. 影响力的形成

——权力影响与非权力影响

2. 良好的沟通技巧（学员测试）

· 让别人讲出心里话

——提问的技巧

· 刺激对方的表达欲望

——倾听的技巧

· 如何观察对方的行为

· 如何让你的语言更动听

3. 建立独特的人格魅力

· 中国人心目中的魅力形象

· 气质与风格

· 职业与风格

· 魅力定位

四、 如何与不同的人打交道

1． 如何与不同文化背景的人打交道

2． 如何与不同性格特质的人打交道

（自我检测）

· 如何与D型性格的人交往

· 如何与I型性格的人交往

· 如何与S型性格的人交往

· 如何与C型性格的人交往

影片欣赏 工具讲解“麦凯66”