授课形式： 讲授 演示 案例研讨 演练＋影音

课程时间：6小时

课程内容：内

容一、开门红营销的核心要素

1. 抓重点产品

2. 筛选核心客户

3. 激发员工全员营销动力

二、打造开门红体验式厅堂营销氛围

1. 外部环境布置

2. 自助银行区布置

3. 大堂及客户等候区布置

4. 柜员区布置

5. 贵宾区布置

6. 产品海报与折页制作技术

7. 讨论：开门红期间黄金宣传方案

三、开门红期间团队分组PK

1. 团队人员组合技巧

2. 如何设置合理开门红小团队竞赛指标

3. 每日业绩播报与追踪

四、晨会与夕会

1. 好晨会的三个目的

2. 网点晨会标准流程训练

3. 开门红期间的晨会调整

4. 开门红期间如何利用夕会提升产能

五、如何组织营销沙龙活动

1. 一次成功营销沙龙活动的五个标准

2. 营销活动策划六要素

3. 社区活动与公益活动解析

4. 理财沙龙活动策划、组织与实施六、开门红主题营销活动策划

1. 双十一疯狂购物节活动策划

2. 腊八节活动策划

3. 小年夜活动策划

4. 除夕夜活动策划

5. 春节七天乐活动策划

6. 元宵节活动策划

7. 浪漫情人节活动策划

8. 二月二、龙抬头活动策划

9. 优雅女人节活动策划

七、开门红外拓攻略

1. 公私联动开拓策略

专属套餐服务、开办产说会、各类沙龙、上门集中营销

2. 商圈开门红开拓规划

商贸客户（批发、小微业主聚集区）

综合商业区商铺

练习——拜访“碧水天成”玉器店

讲师点评

绘制商圈外拓路线图

3. 社区开门红外拓规划

如何打通居委会与物业？

摆展营销法

路演营销法

授课营销法

渗透营销法

社区营销活动组织与策划