1. 课程收益：

1) 学习网点如何有效地开展一场有效的活动；

2) 掌握活动实施过程中的“18323”原则；

3) 掌握社活动的“1221”原则

4) 掌握路社区演活动的实施流程与技巧；

5) 掌握网点主题活动的实施流程与技巧；

6) 掌握网点沙龙活动的实施流程与技巧；

7) 掌握网点第二课堂的实施流程与技巧；

8) 学会如何根据网点周边环境制定“网点活动的年度规划”。

2. 课程的实战性：

1) 整个培训课程中的案例100%都是来自于银行一线的营销活动；

2) 课程中，在每一个阶段的技巧讲授后，都精心设计有案例分析、角色扮演等多种互动形式的实战练习，对这个阶段应该掌握的知识进行强化训练；

3) **这些练习加强学员对各类活动流程的掌握。

3. 培训对象：

网点负责人、外拓人员

4. 授课方法：

录像观摩、游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、情景演练

5. 课程时间：

1-2天

6. 课程大纲：

**单元：网点如何有效策划一场成功的活动

1) 网点营销活动的18323原则

2) 一场成功活动需求具备哪些因素

1) 活动前

2) 活动中

3) 活动后

第二部分：网点营销活动常见类型的策划与执行

1) 社区路演策划与执行

ü 社区路演活动的策划要点

ü 路演的操作流程

ü 路演活动的难点

ü 路演的营销技巧

ü 路演活动中的必备工具

ü 案例讲解：社区路演活动的情景演示

2) 社区主题活动策划与执行

ü 社区主题活动的策划要点

ü 社区主题活动的操作流程

ü 社区主题户活动的难点

ü 社区主题户活动的营销技巧

ü 社区主题活动中的必备工具

ü 案例讲解：社区主题活动的情景演示

3) 网点沙龙活动策划与执行

ü 网点沙龙活动的策划要点

ü 网点沙龙活动的操作流程

ü 网点沙龙活动的难点

ü 网点沙龙活动的营销技巧

ü 网点沙龙活动中的必备工具

ü 案例讲解：社区沙龙活动的情景演示

4) 网点第二课堂策划与执行

ü 网点开展第二课堂活动的策划要点

ü 网点第二课堂的操作流程

ü 网点第二课堂开展的难点

ü 网点第二课堂的营销技巧

ü 网点第二课堂中的必备工具

ü 案例讲解：网第二课堂的情景演示

5) 网点营销活动的关键组成部分及相互间配合；

6) 社区活动策划、组织及实施过程中的管控。

第三部分：网点营销活动综合训练

1) 网点如何结合周边情况制定社区活动的年度规划；

2) 情境演练：结合案例背景进行活动策划（一点一策）；

3) 小组讨论：社区活动必备工具使用过程中的难点；

4) 情景重现：现场进行营销活动方案的策划

第四部分：网点营销活动经典案例分享

1) 利用端午节包粽子进社区营销活动的案例

2) 进社区开展反假币知识讲座的活动案例

3) 进社区开展老年客户猜灯谜活动的营销案例

4) 联合高端社区开展“小小银行”家活动的营销案例

5) 某银行开展社区“放电影”活动的营销案例

6) 与社区开展老年人“棋牌比赛”新开卡2万张案例

7) 与当地老年委合作开展“老年客户才艺大赛”新发卡5万余张的案例

8) 与老年大学合作集体开卡的营销案例

9) 某银行冬季在社区开展“送爱心白菜”批量营销客户的案例；

10) 在社区开展“中老年客户”太极拳活动的案例

11) 参与高端社区运动会营销高端客户的案例

12) 社区路演获客130户，营销600多万案例

13) 利用重阳节**与移动公司合作营销老年15天新发卡6137张，余额1.6亿的案例

14) 义诊活动进社区营销老年客户的案例

15) 网点开展国学讲堂现场新发卡49张的案例

16) **开展网点第二课堂一位客户经理一年实现余额新增4800万的营销案例

17) 与社区合作开展“首届老年客户扑克牌比赛”现场40客户到场，成功营销开卡25张营销案例

18) 与社区联合开展“广场舞比赛”成功营销客户新增开卡165张营销案例

19) 医院合作开展“健康讲座”现场成功营销开卡31张营销案例

20) 开展“糖尿病主题讲座”现场开卡36张营销案例

21) 与老干部局合作开展“首届老年客户象棋比赛”，现场营销客户开卡45张营销案例

22) 开展针对“老年客户的舞蹈客户”，到访22人，成功营销开卡22张营销案例