您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 金融科技背景下的银行获客新思路与营销管理策略

​徐军

金融科技背景下的银行获客新思路与营销管理策略

​徐军 / 实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程内容:

一、金融科技背景下的银行的转型与发展

1、银行业转型的几个阶段

2、当前银行转型的目的是什么

思考一:金融科技时代困扰银行网点发展的难题是什么?

3、当前银行网点的困境?

(1)发展的方向在哪里?-精准差异客户营销

(2)抓手在哪里?-用体系抓客户

思考二:市场如此恶劣,我们银行网点如何破题呢?4、金融科技时代银行产能提升的4类来源分析

6、金融科技下的银行网点产能提升的核心策略

二、金融科技背景下的网点到访客户的经营策略

1、 面对金融科技网点的经营困惑

2、 当前网点内外部的优劣势分析

3、 厅堂营销七步曲

4、 厅堂开展微沙龙的设计与营销技巧

5、 厅堂开展体验类活动的设计与营销技巧

6、 厅堂开展娱乐类活动的设计与营销技巧

7、 厅堂开展微课堂的设计与营销技巧


三、金融科技时代网点周边商户的经营策略

1、当前网点周边商圈渠获客的营销策略

2、应对金融科技时代商户营销的目的

3、不同类型商户的营销流程与技巧

4、 “商户联盟”3.0版的经营理念

5、“商户联盟”3.0版的实施流程

6、“商户联盟”3.0版的谈判技巧

7、“商户联盟”3.0版后期跟进与维护

8、如何**“商户联盟”提升网点产能的营销策略

9、实战案例分享

四、金融科技时代网点周边社区客户的经营策略

1、 当前网点周边社区获客的营销策略

2、 金融科技时代社区营销的目的

3、 金融科技时代社区网格化营销的策略

Ø 社区网格的划分与排查策略

Ø 社区类型与客群分析

Ø 社区客群营销的8大法

Ø 有效接近客户的12方法

4、 金融科技时代社区进入的六种方法

5、 金融科技时代社区客群的营销思路

6、 金融科技时代不同类型客群的营销技巧

7、 金融科技时代社区营销的活动类型

ü 社区路演活动的类型与获客技巧

v 社区**式路演的设计与获客技巧

v 社区摆摊式路演的设计与获客技巧

v 社区宣传式路演的设计与获客技巧

v 社区舞台式路演的设计与获客技巧

ü 社区主题的类型与获客技巧

v 社区游园活动的设计与获客技巧

v 社区公益活动的设计与获客技巧

v 社区广场舞活动的设计与获客技巧

v 社区义诊活动的设计与获客技巧

v 社区共建活动的设计与获客技巧

v 社区专题讲座的设计与获客技巧

v 案例讲解:

8、 社区服务的营销技巧

9、 社区服务的10大礼仪

10、 案例分享

五、金融科技时代客户管理与产能提升策略

1、存量客户管理

1) 存量客户的经营分析

2) 存量客户的分层管理与营销

3) 存量客户的跟进与维护技巧

4) 存量客户产能提升的常见活动类型

2、客户跟进与维护技巧

1) 客户跟进的方式;

2) 客户跟进的流程;

3) 客户跟进的周期;

4) 客户跟进中进行产能提升技巧;

5) 客户维护的核心思想;

6) 客户维护的好处;

7) 客户维护的6大策略;

8) 不同客户的跟进中产能提升的技巧。






上一篇: 店铺促销策划与实施 下一篇:零售银行活动营销策划与实施管理

下载课纲

X
Baidu
map
""