改革开放三十年特别是近10年来，我国房地产业飞速发展。作为房地产公司核心主力的销售人员，除需掌握基本的营销知识、房地产专业知识外，还应该学习中华民族几千年传承的易经风水文化知识，以适应客户对易经、风水文化的关注与需求等，更好地完成销售目标。

易经、风水是中国几千年的本民族文化传承，在中国大众的心里仍然有深厚的沉淀与影响。

风水，简而言之就是依照“天人合一”的理念设计规划建筑物的选址、构造的知识与学问。它以阴阳、五行、易经、风水等原理为指导，建造出**适合人类的生活与工作环境等，达到人与环境的和谐统一、达到趋利避害的效果。风水学综合了天文、地理、景观、建筑、自然、心理、物理、人文等学科的知识。

一、培训目标及意义：

1，促进房产销售

风水文化传承几千年，许多客户都非常重视房屋风水，因此需要销售人员多了解易经、风水知识，才能解决客户提出的问题，并打消客户可能存在的疑虑而达成销售。

2，提高房产“附加值”

提升销售人员工作技能，以“人无我有”的优势，利用文化提高企业竞争力；

3，提高企业凝聚力

为员工充电、提高员工的新的技能，又作为一种福利，增强企业凝聚力和向心力；

4，提高客户亲和力

根据客户要求，可主动根据风水知识对一些风水不太好的房屋提出化解与改进，和客户融合亲近，提高亲和力。

二、培训对象（房地产及相关联公司）：

1，房地产公司及房屋销售代理公司销售管理人员；

2，优秀置业顾问；

3，有意愿从事房地产销售工作的易学风水爱好者；

4，公司营销高层，公司总经理

一、风水基础知识概述

风水，古代称为堪舆，从现代科学理论来看，风水学是集地质学、环境景观学、自然生态建筑学以及地球磁场方位学于一体的综合性学科。

这里将主要介绍与楼盘建筑有关的风水基础知识，包括：

1、基本理论（阴阳，五行，八卦，天干，地支，龙，山、沙，水，向等）；

风水理论必须知道的概念与名词；

2、八宅基础（风水方位学，不同方位有不同风水学意义）

3、玄空基础（**九星飞宫判断不同座向不同时期楼盘的风水学意义）

4、峦头与理气基础（从周围环境以及楼盘的形状，方位颜色等判断楼盘风水）

二、楼盘环境风水

1、楼盘的周边环境；

2、四周建筑物对楼盘的影响；

3、楼盘内部环境；

4、住宅形势及峦头吉凶；

三、楼盘方位与朝向风水

1、五行方位观；

2、如何选择方位；

3、楼盘坐向的判别法；

4、楼层生肖选择法；

四、户型风水

1、户型外环境的选择；

2、户型形状对居住者的影响；

3、户型形式及特点；

4、户型各功能区的风水要求；

五、实用风水学

1、风水与健康2、风水与事业

3、风水与求财4、风水与情感

5、风水与文昌（学习）

六、售楼风水技巧实战：如何应对顾客购房时常问的风水问题

原则：

1、风水无好坏，只有针对性（同一风水对不同人有不同作用）；

2、满足客户不同的需求（不同的人需要不同的风水）；

3、风水轮流转（同一风水不同时期好坏不同）；

（1）如何将风水巧妙结合到售楼技巧中去；

（2）如何向不懂风水的客户介绍楼盘风水；

（3）遇到略懂风水，或带风水师来购楼的客户怎么办？

（4）针对本楼盘风水如何扬长避短？

说明：

1、本内容专为无风水知识人员设计，浅显易懂；

2、讲课主要以大量实际案例说明，深入浅出。

第二天：房地产销售人员职业素质提升

一、卓越销售人员心态重塑与成功修炼

【您应该知道】人人生来都是冠军！

1、卓越销售人员应具备什么样的心态

【提示】关于销售高手心态

【提示】销售高手要注意克服8种负面心态

2、塑造良好心态的四大方法

3、卓越销售人员成功修炼

（1）销售人员素质、观念、心态与技能分析

（2）卓越销售人员成功修炼的途径

（3）卓越销售人员成功修炼的方法

二、销售人员情绪与压力管理

1、积极情绪与消极情绪

2、积极情绪的培养

3、消极情绪的化解

4、什么是压力和压力管理？

5、销售人员的压力来源

6、销售高手的压力表现

7、压力管理的十大方法

三、销售人员自我激励

1、什么是员工自我激励

2、销售高手的激励因素探查

【提示】赫茨伯格的“双因素理论”比对

3、员工自我激励的十大方法

4、只做成功者──卓越信念培养

5、坚守成功信念

四、房地产销售人员职业生涯规划

1、什么是职业生涯规划

2、员工个人目标与公司关系认识

3、个人因素对职业生涯的影响

4、销售人员如何规划自己的职业生涯

（1）性格与职业关系

（2）兴趣与职业关系

（3）能力与职业关系

（4）房地产销售人员职业生涯规划因素分析

（5）房地产销售人员职业生涯规划方法

（6）职业生涯规划的评估

（7）房地产销售人员职业生涯规划方案的选择

（8）房地产销售人员职业发展途径