【课程背景】

以前,卖房子很容易，广告一响，排队疯抢。

以后，市场成熟，卖房子会越来越难，咋办？

当房子投资风口过去，真正用来住时，如何卖房？

作为一个房地产销售，怎么提升自己的销售水平？

房地产销售竞争也非常激烈，怎么才能提升竞争力？

客户买房子是非常挑剔的，如何才能让客户下定决心？

房子达不到客户的要求，又找不到理想的房子，怎么办？

我想成为公司房地产销售的一哥一姐，有什么成功秘法？

有！《卖房子的女人》为你揭开顶 级房地产销售的成功秘诀！

【课程时长】

2天，12小时

【课程对象】

房地产销售人员、房地产销售管理人员、老总

【课程收益】

1.掌握房地产销售的成功素养

2.掌握房地产销售的高端策略

3.掌握房地产销售的**高境界

【课程特色】

案例精彩纷呈，讲师经验丰富，内容饱满，理念先进，穿透力强。

【授课方式】

组合式训练，小组讨论，案例分析，现场点评，团队PK，互动训练。

【课程纲要】

**讲  顶 级房地产销售的十个心态与理念

1.职业荣耀：我是卖房子的

2.自信满满：没有我卖不出去的房子

3.抢夺任务：这个房子我来卖

4.自我激励：目标强烈、结果激励

5.努力是基本要求，成果才是硬道理

6.八小时以外的努力必不可少

7.待的够久，不要随便换行业

8.我的兴趣就是卖房子

9.刚卖产品是不够的

10.业绩是跑出来的

第二讲  成为顶级房地产销售的十大能力

1.信息力：了解房子和客户各方面的情况

2.总结力：总结分析优点，把劣势转为优势

3.学习力：学习和卖房子有关的一切

4.记忆力：记住一切和卖房有关的信息

5.表达力：提前演练，清楚、流利地表达

6.侦查力：必要时调查客户的隐情

7.激发力：激发客户的潜能和力量

8.哲学力：对事物看法上升到哲学高度

9.抗恐力：胆子要大，不怕蟑螂不怕鬼

10.形象力：讲究仪容仪表，形象职业化

第三讲  金牌房地产销售开拓客户的八大途径

1.传统方法依然有效：电话、传单、现场等

2.客户邻居和小区业主都是潜在客户

3.要求老客户买房或介绍客户

4.任何可以接触的人都是客户

5.和潜在的意向客户保持联系

6.利用互联网平台及其传播力

7.体验潜在客户群体的生活

8.移动互联网时代的视频拓客

第四讲  顶级房地产销售的高端销售策略

1.卖方案：解决客户的核心需求

2.卖幸福：为客户开启新的幸福

3.卖未来：让客户拥有更好未来

4.卖匹配：特殊房子卖给特殊客户

5.卖梦想：帮助客户实现梦想

6.卖怀旧：保留客户无法替代的想念

7.卖环境：创造好环境和好设施  

8.卖保障：房子是生活的保障

第五讲  金牌房地产销售的人文客户价值

1.特殊节日祝福客户

2.积极响应客户小要求

3.看望有特殊状况的客户

4.帮助客户照顾家人

5.必要时帮客户搬家

6.帮客户解决问题

第六讲  金牌房地产销售的其他注意事项与技巧

1.面对名人要镇定和保密

2.提前布置和清洁房子

3.告诉客户真实房况

4.找到一个好的搭档

5.销售高手也会用托

6.善意谎言可以有

7.及时向主管汇报

第七讲  经典案例分析