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王敏 1

新形式下,地产营销的策略技巧 ----从到访率到转化率全过程指标量化销售管理

王敏 1 / 资深房地产全程营销实战专家

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课程大纲

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01//营销人使命:地产正在经历痒点到痛点

营销团队面对以下问题如何应对?

人气:客户到访量不够(没有人气,团队战斗力低迷)

价格:区域竞品撑不下去了(降价出货怎么应对?)

技术:销售员客户把握能力不足(营销技巧来不及培训)

拓销:渠道都上了,动作也不少,不见有效来访(转访率数据同样不好看)

压力:领导说业绩指标没有任何理由,必须按时完成

预算:营销费率绝不增加,想做又不敢做推广,无比纠结

方法:地产营销人在横盘市场环境下的生存套路

解析:揭示什么是数据分析的“表象套路”,分析影响结果的强关联

观点及案例:全新视角解读市场变化,存量环境下决策层容易忽略的问题及营销总的生存套路技法分享

02//地产营销演化之路:创造规模,提升利润

解析:标杆房企在红海战略、蓝海战略上的选择以及新机会的解析

解析:中小房企如何效仿标杆房企将“高周转”落地执行

方法及案例:标杆房企营销标准化在管理层面的细分详解

03//正面开杠业绩压力:不找理由,只谈解决方案

解析:企业产品库存(滞销尾盘)产生的核心和本质

观点及方法:分析项目业绩压力的核心原因和解决方案(售楼处没有自然到访、客户决策周期不可控、买涨容易横盘怎么破?)

解析:营销管理层和执行团队在横盘期所存在的本质问题

观点、方法及案例:标杆房企营销全周期方法论(价值策划、客户组织、客户体验)详解

04//如何提升到访转化率:从价格炒作转移到价值包装

管理者视角:管理技能如何提升及营销团队如何管理

营销团队如何在淡市环境下建立目标和坐标

管理者如何建立团队威信

当前市场环境下,我们需要什么样的销售员?

营销团队如何在产品营销层面建立新的思维体系

如何认清对手(竞品),掌握一切动向

如何提高销售说辞能力,建立场景营销

学会用销冠的套路介绍产品户型

营销案例(住宅及公寓):客群生活情景主题样板间解析

专题分析

你不太熟悉的90后、00后、10后,才是中国真正的未来!

中国中产阶级研究

中国女性研究

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