课程收益：年关将至，各类金融机构纷纷祭出各类非金融服务及维护手段，希望在开门红之际赢得客户的好感，为来年开个好头，大客户联谊会就是其中比较有特点的活动，**一份带有互联网时代思维的方案书，**流程控制和环节设计，让枯燥乏味的知识宣讲和产品平介绍变得更易于令人接受，让联谊会既能活泼有趣，又能带动产能。

一、 沙龙活动的类型

1.1专业理财沙龙

1.2产品发布或宣讲会

1.3大客户联谊会

二、大客户联谊会的运作

2.1大客户联谊会的策划

2.1.1策划案的撰写

2.1.1.1策划背景设计

2.1.1.2活动方式设计

2.1.1.3活动内容设计

2.1.1.4后期跟进设计

2.2策划案的审批

2.2.1资源审批

2.2.2管控结点制定

2.3活动主题发布

2.3.1电访发布

2.3.2门头发布

2.3.3高端客户邀约技巧

2.3.3.1电话邀约的合理时间

2.3.3.2电话邀约的正确方法

2.3.3.3上门拜访的重点

2.4活动渲染

2.4.1氛围营造模式探讨

2.4.2氛围营造宣讲设计

2.4.3氛围主线串连

2.5细作设计

2.6专业宣讲

2.6.1产品专业维度梳理

2.6.2产品与氛围营造相结合

2.6.3客户锁定

2.7现场录制

三、现代大客户联谊会的营销技术植入

3.1电子客票广告

3.2摆件触点

3.2.1何为触点

3.2.2时尚摆件触点的设计原则

3.3硬通货福利

3.3.1互联网时代的硬通货

3.3.2金融行业的硬通货

3.3.3生命层面的附加值营销

3.4现场布置

3.4.1吃喝用度

3.4.2桌椅机具

3.5活动后营销

3.5.1到访未出单

3.5.2承诺到访未到访

3.5.3拒绝到访

3.5.4模棱两可未到访

四、实操模式

现场老师给出不同的营销主题，分组进行活动方案设计，指出该类型活动的营销点，并交流评价。