★ 课程大纲                                                  

01//高净值人群财富分析

Ø 高净值人群的家庭资产

项目立项前是否调研过所在城市家庭财富水平？

项目是否具备跨城市、跨省置业吸引力？

城市高净值财富家庭是否存在置业升级需求？

Ø 高净值人群的财富来源

开发房企是否多元化发展，具备广泛触及高净值家庭涉足行业？

Ø 高净值人群的投资理财风格

项目属地金融理财偏爱度如何？

Ø 高净值人群的财富传承

项目属地家族企业创始人年龄如何？

二代小老板年龄及求学、就业现状如何？

02//豪宅，如何建立对目标客群的吸引力

Ø 如何证明你的“品牌”匹配豪宅？

销售价格（高溢价）是否有相对应的品牌力支撑？

我们的品牌是成熟、新锐还是陌生？

我们的品牌和豪宅这个产品组织在一起，是否有成功案例？

Ø 如何证明你的“产品”匹配豪宅？

在产品的设计环节上我们的投入是否支撑的起豪宅？

在产品的居住感触上我们的投入是否支撑的起豪宅？

以上，对标竞品是否存在明显差距？

Ø 如何**营销包装弥补不足？

营销如何**对市场客群“说故事”，赢得传播口碑？

营销如何**对产品设计“提建议”，重塑豪宅形象？

营销如何**以“卖掉房子为理由”，对一切部门的行为结果提出修正意见，从而真正现实“全员营销”？

营销如何**延伸服务，让豪宅从内在提升价值？

03//豪宅营销的价值策划

案例分享：

ž 国内、外开发商，如何**经典豪宅项目建立“品牌”溢价话语权

Ø 城市豪宅如何**价值策划，现实客户认可

客户为什么要买市区别墅、市区大平层？

Ø 近郊豪宅如何**价值策划，现实客户认可

周边配套不足，客户的置业疑虑如何和产品价格认同如何攻守？

Ø 远郊豪宅如何**价值策划，现实客户认可

自然资源是否达到客户心理预期？

04//豪宅营销的客户获取

Ø 客户的范畴如何定义？

客户阶层

客户分布

客户特征

Ø 客户的圈层如何渗透？

谁负责找圈

谁负责入圈

谁负责维护

拓客团队如何打造？

Ø 客户的到访如何邀约？

话题、事件、活动邀约都很难达成销售推荐

居住感触的延伸吸引，才是高质量的邀约

05//豪宅营销的客户体验

Ø 营销中心的氛围营造

建筑上与众不同

营销动线上与众不同

产品体验上与众不同

Ø 成交转化率如何有效提升

如何搭建一支优秀的销售团队

接待流程如何优化提升

接待礼仪及沟通内容如何优化提升

价格攻守如何优化提升