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刘希广

基层销售管理三板斧

刘希广 / 实战派销售团队管理培训专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

三板斧经过多年的演化,从**早期的讲课模式逐渐演化为现在以实战演练为核心,不仅推进业务和项目的发展,更重要的是,推进团队的认知统一以及团队的融合和打造。

培训对象:

l 企业基层层管理者

l 销售团队的主管经理

课程背景:

l 团队领导的管理工作非常复杂,如何管好人管好下属,是**重要的挑战

l 课程从“定目标、追过程、拿结果”的现实痛点出发,提高管理者对自我的察觉,成就更游刃有余的管理者

l 经理必备的三个核心技能,在阿里,成为公司的必修课。

课程特色:

l 结合阿里案例,讲解针对中层管理者的三个指标

l 三板斧的课程以实战演练为核心,推进业务的发展和团队的融合打造

l 三板斧是阿里巴巴管理之道的核心思想和核心推动力

l 定目标,我们要知道自己和团队的目标,每个人都是清晰的。

l 追过程,在过程中,需要持续改进和反馈。

l 拿结果,基层管理者在每个阶段都能够打仗,**终拿到结果,以结果方式付酬,为结果鼓掌。

课程大纲(3天2夜封闭培训):D1 上午**部分:团队组建

1. 组建团队、领袖启航

2. 组建销售团队,形成文化

3. 分组PK,强调游戏规则

4. 业绩、团队、成长、文化

5. 销售团队绩效考核原则案例分析

小组讨论

实战模拟D1

下午第二部分:销售主管N项技能

1、 销售管理者的角色与定位

2、 销售管理者的日常管理动作

3、 销售管理者的10项修炼 D1

晚上管理夜话:

管理者的N个管理误区

管理者如何解决销售团队各种问题

团队共创 D2

上午第三部分:定目标

1、 给团队定目标,要明确地告诉他们,我们希望在事情结束之后拿到的结果是什么。

2、 需要形成统一的认识,那些项目计划书需要哪些模块,所以把目标定下来。

3、 团队**大的问题是没有目标,没有目标导致团队成员漫无目标的等待,但是一旦等下去事情就会散。即使目标是错的,也比没有目标好。

4、 销售商业模式画布分析,确定销售目标价值,画像,渠道,关系案例分析

小组讨论

实战模拟D2

下午第四部分:追过程、拿结果

1. 一线管理人员在每个阶段都要拿出明确的结果,否则就是不达标

2. 六点工作制,帮助大家可以每天看到团队的进步。

3. 除了定目标,还需要知道是如何分工的,

4. 在实施过程中团队会遇到各种问题,理解或者不理解,快或者慢

5. 一定要追踪每个细节和过程,前面越清晰,越知道问题在哪里,如果前面都不清晰,将会导致连问题都不知道在哪里。

6. 现场管理非常重要,一定要到现场看。案例分析

小组讨论

实战模拟D2

晚上目标平衡轮圈

1、 制定季度目标规划

2、 制定月度目标规划

3、 落地目标行动计划

4、 形成作战大图独立作业 D3

上午第五部分:团队共创、三堂会审

团队展示、下季度目标规划

嘉宾点评

1、 客户结果是什么

2、 业务结果是什么

3、 团队结果是什么

4、 员工结果是什么

5、 行动方案是什么

6、 落地可行性如何案例分析

实战模拟

分享点评D3

下午第六部分:**终成果战士

1. 每家企业进行PPT汇报

2. 工作目标、规划、成长

3. 颁奖典礼

4. 大合影  

课程实践:

1、 三板斧是阿里巴巴的内训课程,一直贯穿于阿里巴巴的运营实践,于企业是绝佳的管理办法,于个人,是境界、眼界的全面提升。只有充分理解三板斧才能真正理解阿里巴巴的运营之道,也能更好摸到互联网 的脉搏。

2、 对于初创型企业,这样的课程有助于解决管理中遇到的具体难题,对企业来说非常实用和有必要。**培训,提升管理层管理理念和水平,在新经济新常态下发展企业的创新能力和竞争力。

学员反馈:

l 三板斧的培训,受益匪浅,深有感触

l 课程既有理论又有体验,也包括了丰富的案例参考,刘老师点评精彩到位,收获很大。

l 对团队的熔炼,缺之不可,让自己有了脱胎换骨一般的改变,感谢刘老师。

l 给到的干货很多,知行合一,希望在老师和同僚的指引和见证下,我们的团队会越来越好

l 三板斧对我而言,**有收获的是自以为想明白的事情,到落地实施以后完全不同,如何应对这种思维和现实的落差,三板斧是一个非常有效的工具。

l 很多现实问题,归根到底还是你团队自己解决,他山之石可以攻玉,**培训获得了以意外的成长,更多的是思维的转变和思路的拓宽。

l 领略了三板斧的精髓,满满的收获。

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