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刘希广

中层销售管理三板斧

刘希广 / 实战派销售团队管理培训专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

三板斧经过多年的演化,从**早期的讲课模式逐渐演化为现在以实战演练为核心,不仅推进业务和项目的发展,更重要的是,推进团队的认知统一以及团队的融合和打造。

培训对象:

l 企业中层管理者

l 大销售团队的团队长

课程背景:

l 团队领导的管理工作非常复杂,如何管好人管好下属,是**重要的挑战

l 课程从“管人带队伍”的现实痛点出发,提高管理者对自我的察觉,成就更游刃有余的管理者

l 经理必备的三个核心技能,在阿里,成为公司的必修课。

课程特色:

l 结合阿里案例,讲解针对中层管理者的三个指标

l 三板斧的课程以实战演练为核心,推进业务的发展和团队的融合打造

l 三板斧是阿里巴巴管理之道的核心思想和核心推动力

l 针对中层管理者有三个指标:fire and hire,team building和get result。

l (一)fire and hire:在阿里巴巴,招人是管理者的事情,如果管理者找不到合适的人才就不是好的管理者。同时管理者要会开除人。

l (二)team building:中层管理者必须要打造一支团队,给你一群人就可以管好。马云说,不要说他们是笨蛋,因为他们本来就是笨蛋,但是三年之后还是笨蛋,那么你就是笨蛋。所以给你一群人,你就应该把他们培养好。

l (三)get result:这个结果和针对基层管理者的拿结果不一样。我们认为过程也是结果,人也是结果,项目也是结果。我们既要人的结果,也要事的结果,这叫get result。


课程大纲(1天1夜封闭培训):D1 上午**部分:搭班子(招聘与解雇)(老板、人力资源)

1. 怎么招聘,怎么开人

2. fire and hire:在阿里巴巴,招人是管理者的事情,如果管理者找不到合适的人才就不是好的管理者。同时管理者要会开除人。

3. 中层管理人员要招人。有人说,我是做财务的,如何去招人,我又不是HR。每个人总能找到千万种理由,但在阿里巴巴不是这样,招人是经理的事情,HR是走流程的,如果你人都招不到,说明你对外部的链接不够。招人不但是部门经理的事,而且招人时还需要把他放到你的心里去。案例分析

小组讨论

实战模拟D1

下午第二部分:建团队

1. 定目标、建机制、树文化;

2. 团队共建及团队培养

3. team building:中层管理者必须要打造一支团队,给你一群人就可以管好。马云说,不要说他们是笨蛋,因为他们本来就是笨蛋,但是三年之后还是笨蛋,那么你就是笨蛋。所以给你一群人,你就应该把他们培养好。

4. 如何打造一个团队,一个团队要有士气,要有战斗力。案例分析

小组讨论

实战模拟D1

晚上第三部分:拿结果

1. 制定计划,工作分配

2. get result:这个结果和针对基层管理者的拿结果不一样。我们认为过程也是结果,人也是结果,项目也是结果。我们既要人的结果,也要事的结果,这叫get result。

3. 既要人,也要事。我们说,没有结果的过程是放屁,没有过程的结果就是垃圾。我们既要过程,也要结果。案例分析

实战模拟

分享点评

课程实践:

1、 三板斧是阿里巴巴的内训课程,一直贯穿于阿里巴巴的运营实践,于企业是绝佳的管理办法,于个人,是境界、眼界的全面提升。只有充分理解三板斧才能真正理解阿里巴巴的运营之道,也能更好摸到互联网 的脉搏。

2、 对于初创型企业,这样的课程有助于解决管理中遇到的具体难题,对企业来说非常实用和有必要。**培训,提升管理层管理理念和水平,在新经济新常态下发展企业的创新能力和竞争力。

学员反馈:


l 三板斧的培训,受益匪浅,深有感触


l 课程既有理论又有体验,也包括了丰富的案例参考,刘老师点评精彩到位,收获很大。


l 对团队的熔炼,缺之不可,让自己有了脱胎换骨一般的改变,感谢刘老师。


l 给到的干货很多,知行合一,希望在老师和同僚的指引和见证下,我们的团队会越来越好


l 三板斧对我而言,**有收获的是自以为想明白的事情,到落地实施以后完全不同,如何应对这种思维和现实的落差,三板斧是一个非常有效的工具。


l 很多现实问题,归根到底还是你团队自己解决,他山之石可以攻玉,**培训获得了以意外的成长,更多的是思维的转变和思路的拓宽。

l 领略了三板斧的精髓,满满的收获。

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