课程背景：

沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等**优数字模型。2000年人们**次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。

企业版沙盘模拟训练在模拟设计上分为物理版（所有操作均用手工，其发展滞后于信息化时代的大数据背景的需求）、物理版 软件版（保留了原先物理版的直观性、趣味性、对抗性并增加数据统计、分析、挖掘模型）、软件版（数据统计版、动画版、VR版）。企业基于时代的需求和企业自身对数据经营以及量化分析的侧重引入不同的模拟版本。其中“物理 软件版”**为适用。

从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在战略决策、财务分析、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统的践行。

挑战：

给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3200万。资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。

同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。

各公司领导人将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报……

这是摆在所有参加《企业经营决策与执行力沙盘模拟训练》课程学员面前的挑战。

实战体验：

经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。1/3学员在前三年就把公司经营依然没有扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始……

这就是《企业经营决策与执行力沙盘模拟训练》——一个2 -3天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练！一个让决策者统观全局的过程！一个提炼、检验和反思经营思路的机会！一个培养接班人跳出狭隘领地的顿悟！一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼！啊哈! 明白了!

决战商场是在模拟中为学员注射抗病疫苗！

免疫范围：

标王病——脱离市场需求的过度营销！

巨人病——过度扩张导致支付困难！

贫血病——市场份额小、赢利能力低！

脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高！

体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足！

多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策！

近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考！

立战略之高，明盛衰之道！

课程收益：

● 亲身体验一个企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。

● 理解企业的“血液系统—现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。

● 理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT 生产等概念的理论和方法。

● 理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手 ——-- 出其不意,攻其不备的重要性。

● 理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

● 本课程的**经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因素。课程模型：

课程时间：2-3 天，6小时/天

课程对象：中高层管理者、后备干部等

课程方式：沙盘模拟 软件量化动态分析 专业讲师点评

课程大纲

导引：制造业沙盘模拟概要

目的在于引导学员进入沙盘的世界，放空自我，重新组合一个团队开启沙盘之旅

1. 什么是沙盘模拟?来源?

2. 制造业沙盘盘面结构介绍

3. 沙盘模拟训练操作流程

4. 模拟团队建设

1）了解角色的职责和要求

2）了解各个角色游戏规则

5. 初始盘面布局，学习资产负债表和损益表的编制结构

6. 引导年模拟

1）目的在于深化规则，同时认识模拟中各个角色所要使用的道具、表格，并进一步内化

2）资产负债表和损益表的编制流程

3）导入学员独立模拟进程

**讲：模拟训练**年——财务指标是企业的根本

1. 企业存在的意义

2. 企业赚钱的方法

3.  企业经营的概念，透彻分析资产负债表代表是企业的盈利能力，损益表揭示的是企业的利润来源

1）企业资本来源和结构

2）企业资产与企业资本之间的关系

3）产品与销售之间的关系

4. 企业增加盈利能力的不二法门——开源节流

1） 经营企业如何控制成本?区分变动成本和固定成本，了解单成本的概念，建立全成本核算思维

2） 企业如何提升盈利空间?学习可以给企业带来效益的消费思维，无形资产和有形资产如何**优配置

5. 建立评价企业的指标

1）利润不是评价一家企业的唯一要素

2）股东回报率和资产回报率的计算公式和意义

3）财务杠杆使用的条件，使用财务杠杆选择赚钱的生意

6. 用财务语言建立部门沟通模式，用财务语言构建部门执行力

第二讲：模拟企业第二年——战略分解是企业执行力提升的本质

1. 企业制定战略目标的方法

1）配称说

2）定位说

2. 分析市场、了解竞争对手、制定长期发展战略规划

3. 使用鱼骨刺图分解企业**年经营的问题和原因

4. 学习产能计算方法

5. 明确角色分工在企业经营中的重要性，建立团体作战的思维方式和工作习惯

6. 广告成本、物流成本效益分析

第三讲：模拟企业第三年——现金流管理是企业经营的基本

1. 使用全面计划预算、平衡积分卡等管理思维控制企业的现金流量

1） 在计算机上建立全面计划预算和BSC（平衡积分卡）模型，学习基于BSC的四层指标建立现金流量表的思维方式

2. 了解现金流在企业经营中的重要性

1）案例

2）蓄水池管理思维

3. 学习制作现金流量表和现金流预测表

1）在软件上操作

第四讲：模拟企业第四年——全成本核算是企业发展的基石

1. 全成本核算概念

案例：企业为什么要进行全成本核算

1）全成本核算的模型

2. 虚拟企业全成本核算点评分析

案例：人体检和企业体检的同质性

1）所有虚拟企业进行横向的全成本核算对比，给出标杆，促使企业在下一年进行成本绩效的改善。

第五讲：模拟企业第五年——人力资源管理是企业发展的根本

1. 用优势视角评价岗位上的人

1）汉高祖刘邦的用人之道

2）盖洛普的优势测评

2. 建立卓越团队评价量化指标体系

1）全面讲述木桶原理

2）学习使用木桶原理做量化分析

3. 建立全个体评价量化指标体系

1）岗位胜任度评估模型的建设

2）探讨岗位胜任度模型指标体系建立

3）设计小组成员胜任度模型

行动学习TWC世界咖啡桌布——提炼与总结

构建本次课程学习地图——结语

时间设置：日期时间内容**日

上午 08:00-08:15签到08:15-08:30开场：领导致辞/培训基本情况介绍等08:30-09:30引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍09:30-10:30企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）10:30-12:00模拟企业**年业务经营: 感性经营时代

讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；为什么财务指标是根本……12:00-12:30午餐

**日

下午12:30-14:00模拟企业第二年业务经营: 理性经营时代

讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算与销售的吻合；市场费用效益分析的作用……14:00-18:00模拟企业第三年业务经营: 科学经营时代

讲师结合经营数据点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性……18:00-结束或晚餐（晚间交流）第二日

上午

08:30-10:00模拟企业第四年业务经营: 全成本核算时代

讲师结合经营数据点评：费用成本效益、全成本核算策略；信息化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动态实现；企业精细化管理与信息化……10:00-12:00模拟企业第五年业务经营: 化战略为行动时代

讲师结合经营数据点评：竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业务流程的支撑意义……12:00-12:30午餐第二日

下午12:30-14:30模拟企业第六年业务经营: 全面信息化时代

讲师结合经营数据点评：信息化整合企业的“全面计划预算”；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业部门之间的相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“生产力”； 企业管理驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现……14:30-15:30总体点评，参训心得，交流讨论15:30颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束