《战略导向的绩效与薪酬体系构建》

——主讲：周代进

一、【课程背景】

当前，在“互联网 、VUCA和价值观多元化”的时代背景下，企业对绩效管理和薪酬体系的设计提出了更高的新要求。绩效管理和薪酬管理的创新之道在于回归绩效与薪酬管理的本质和价值，并顺应时代发展的要求，才能**大化地发挥其战略价值，使其成为驱动战略落地和经营目标实现的**有力的工具。

绩效管理的实质是利润管理，不能提升利润的绩效管理都是伪绩效！只有促进利润增长的绩效管理才是王道。世面上的绩效课程各有千秋，实践和效果才是检验优劣的唯一标准。无论您上过多少绩效与薪酬课程，此课程都将是您无悔的选择！因为在这里知识以您从未

见过的方式快速内化为能力！转换成效益！

本课程详细解构期望为客户创造哪些方面的价值，如何聚焦这些价值，形成独特的经营要素，如何**战略解码将这些经营要素分解成一项项价值创造的活动，层层解码为组织和个人的绩效目标，并**绩效和薪酬管理体系的有效实施实现预期的经营目标。

二、【课程亮点】赋能、独创、落地和生根，具体图示如下：

三、【课程对象】

董事长、总经理、企业中高层干部及人力资源专业人员，特别适合引入企业内训。

四、【课程目标】

1.帮助干部提升战略制定和战略执行的能力，驱动组织绩效的提升；

2.全面掌握战略性绩效管理和战略性薪酬管理的知识和框架结构；

3.掌握公司经营管理体系整体运作思路与管理框架；

4.掌握战略绩效管理体系建立的关键原理、运作流程和实际落地的操作步骤；

5.系统掌握企业构建战略性绩效指标体系的方法、工具及实操步骤；

6.系统掌握构建战略地图的方法，为战略解读提供核心密码：

7.掌握战略性薪酬管理模型及运用；

8.掌握不同战略对应的薪酬策略；

9.掌握定量评估绩效管理体系有效性的工具与方法；

10.如何设计冲锋导向型的业绩增量法来牵引公司价值创造——挣钱的机制

11.系统了解与深度掌握绩效结果的综合应用——分钱的机制

12.如何标准化的制作中高层干部的年度目标责任书；

五、【课程大纲】

【导言】

1、当前中国管理领域空前浮躁的深度解读

2、企业管理三件事

3、员工管理三件事

**章    绩效薪酬痛点解读

1、如何构建战略绩效生态系统的机制为组织赋能？

2、企业经营管理基本框架

3、企业经营管理四维模型

4、管理者的三维思维模式

5、绩效管理的本质与起点

6、绩效管理三维深度分析

7、绩效考核为什么做不好？如何驱动员工爱上考核？

8、战略绩效顶层设计的四大核心

9、战略绩效设计路径难点解码

10、战略绩效管理体系运作流程

11、绩效管理体系构建思维导图

12、中国企业绩效管理存在的八大主要硬伤

13、绩效管理成功的四大关键要项

14、战略管理与绩效管理的关系

15、薪酬管理在企业管理体系中的位置

16、战略性薪酬管理模型

17、薪酬设计五大导向

18、薪酬策略的分析

19、内部市场化薪酬管理模式的理论框架与运行原理

20、建立事业合伙人的薪酬管理模式

21、薪酬管理体系设计操作步骤——七步成诗

22、薪酬设计常用专业术语和计算公式

23、薪酬矩阵图的内涵

24、薪酬调整的七种方式

第二章    构建战略地图

1、4D8S战略管控体系框架模型

2、企业制定经营战略的两大基本原则

3、战略规划必须解决的两大问题

4、战略理解常见的误区

5、战略和战略解码的区别

6、组织绩效管理体系框架构成

7、组织绩效构建与落地操作步骤解读

8、为什么要构建战略地图？

9、解读战略地图的本质

10、构建公司战略地图方法实战案例讲解

11、关于战略地图的总结

12、战略地图实质是演绎企业经营管理的逻辑

第三章   提炼战略指标

1、指标体系和运作机制为搭建PMS的核心！

2、解读KPI与OKR的异同及使用时的注意事项

3、提炼KPI的三大思维导向

4、万能提炼KPI的经典方法

5、公司各层级指标来源的维度分析

6、如何系统构建一个企业的KPI体系？

7、战略解码模型解读

8、战略性KPI体系建立流程与操作步骤

【案例1】深圳某高科技企业战略性KPI体系建立操作步骤【模式一】

【案例2】北京某集团性企业战略性KPI体系建立操作步骤【模式二】

9、企业核心经济指标汇总分析

①营运能力指标 ——【9个】；         ②偿债能力指标 ——【5个】

③盈利能力指标 ——【8个】；         ④发展能力指标 ——【3个】

10、如何召开KPI战略研讨会

11、2019年人力部工作目标实战案例解读及启示

第四章    绩效薪酬联动激励

1、激励的五大核心原则

2、绩效工资从哪里来？您通常如何设计的？

3、公司系数常用的五种设计方法

4、绩效基数和绩效系数常用的五种应用方法

5、组合系数与联动系数设计的综合应用

6、如何设计“冲锋导向型的业绩增量法”牵引组织创造价值

7、动态型绩效基数设计实战方法与技巧

8、运营型绩效基数设计实战案例 —— 颠覆传统设计模式、驱动员工爱上考核！

 ①工程业务的核心价值产出深度分析

 ②工程项目团队绩效激励方案设计解读

9、集团多业务板块绩效基数的设计技巧

10、绩效基数设计的价值与启示

11、绩效结果与薪酬升降直接关联

12、绩效结果与过程奖金和年终奖金直接关联

13、绩效结果与三层绩效奖金联动应用

14、绩效结果在年度奖金发放中的应用

15、如何精准设计《中高层干部年度目标责任书》

16、《年度目标责任书》实战案例解读

17、如何构建数学矩阵定量评估绩效管理方案的有效性

18、战略绩效六大核心法则

六、【师资安排】

■周代进老师具备20年企业实战经验，在全国范围内给省、市、县三级经信委、工商联、工业园区管委会、央企国企，民营企业集团、清华大学、中山大学、浙江大学、暨南大学、武汉大学、海南大学等知名高校培训500多次，在国内影响企业家和中高层超10万余人。

2、授课风格

①实战性强：将多年实战经验归纳总结，具有极强的实战性和可操作性，富有激情。

②案例教学：**丰富的案例来阐述战略绩效的理论与方法，使理论与实践充分结合。

③通俗易懂：视野开阔，思路清晰，简洁明了，通俗易懂，生动有趣。

④注重实效：注重讲授与练习同步，互动教学，强化学习效果。

七、【部分客户】

中国移动、中国联通、中国燃气、中国建筑、中国电力、中国南方电网、格力集团、横琴国资委、珠海市国资委、太钢集团、顺丰集团、绿地集团、许继集团、平高集团、福建水投集团、九恒集团、广东一方制药集团、广东粤海集团、广东传媒集团、驼人集团、深圳盐田港集团、深圳华侨城集团、深圳富士康集团、腾讯、华发集团、河南日报报业集团、远光软件、深圳宝安区人力资源局、深圳坪山区人力资源局、广州人力资源协会、中山市人协会、江门市人协会、深圳招商局、南宁市国资委、珠海城建集团、前程无忧、智联招聘、和胜股份、广东河源市经信委、珠海市经信委、山东泰安市经信委、新疆乌鲁木齐市经济技术开发区、北大纵横商学院、清华大学、中山大学、浙江大学、北师大等知名企业和高校。

八、【客户评价】

周代进老师是国内讲绩效管理**的老师，不是之一，而是**！课程非常实用，课程涉及到的很多管理工具均属于自行原创，且非常经典！

——中国管理培训联盟秘书长  韩晓宾

周代进老师在两天的培训课程中以极度热情与敬业的职业精神给我们带来了一次精彩的专业与实战的呈现，其条理清晰、案例详实、重点突出、通俗易懂的讲授让参训人员获益匪浅，特别值得一提的是专业精湛，实为国内一流的战略绩效课程。

——浙江宁波舜宇光电科技企业管理部总监  张向前

周代进老师这两天对战略绩效理论、方法与技巧的讲解，为众多企业实施真正的战略绩效提供了**借鉴，开启了企业业绩管理与发展之门。

——广东青龙建筑工程有限公司董事长  宋敦清

周代进老师的战略绩效课程让人更加深刻地理解战略绩效的基本框架，以及构建战略地图的理论、方法与技巧。这对于正在处于快速发展、急需战略思维和提升企业绩效的中国企业家和职业经理人来说，无疑是绝好的培训！

——深圳鹏能投资集团企业管理部总经理  张建峰

听了周代进老师的课，受益非浅。课程有两大特色：一是内容系统性强、逻辑严密、实战力强，理论与方法论均能落地；二是案例丰富、启发性大，课程真的是物有超值！

——山西**大国企太钢集团办公室主任  任变变

听完周老师的课程，突出的感受是课程结构完整，逻辑清晰，具有将战略转化为战略执行的全面理论框架，是真正的战略绩效课程，并且配套相应的课堂练习，可以很好地将知识转化成能力，实操性强！是难得的好课程！

——顺丰集团战略总监  杨昆

周代进老师是一位很有用户思维的老师，其课程从学员角度出发，课程内容不仅有料而且极富激情，不仅启发思维而且有很多原创实战工具，不仅课程生动，而且还愿意分享资料，让人意犹未尽！跟着周老师学习战略绩效绝对超越您的预期。

——广东传媒集团人力资源部主任  佘晓琳