从战略到执行—战略落地机制系统构建

一、【前言】

任何一个组织都会面临战略制定和战略执行两大挑战，绩效管理是驱动战略落地工具，绩效管理的实质是利润管理，不能提升利润的绩效管理都是伪绩效，假把式！只有促进利润增长的绩效管理才是王道。

世面上的绩效课程各有千秋，实践和效果才是检验优劣的唯一标准。无论您上过多少战略执行的课程，此课程都将是您无悔的选择！因为这是真正的战略绩效课程！在这里知识以您从未见过的方式快速内化为能力！转换成效益！

二、【课程背景】

当前，在“互联网 ”和“价值观多元化”的时代背景下，企业对绩效管理提出了更高的新要求。绩效管理的创新之道在于回归绩效管理的本质和价值，并顺应时代发展的要求，才能**大化地发挥其战略价值，使其成为驱动战略落地和经营目标实现的**有力的工具。

绩效管理 ﹦利润管理，绩效管理就是让企业知道自己赚钱的路径，钱从哪里来！绩效管理的本质是真实地回答一个组织是如何给客户创造价值的过程，绩效管理的使命就是帮助企业战略落地并实现组织的经营目标。如何确保健康的企业业绩、持续提升个人与组织的绩效，是所有企业面临的挑战。

周代进老师结合18年企业运营管理的实战经验，就如何建立“以战略为导向、以业务为根本、以价值为驱动”的绩效管理体系，和大家共同分享精彩独到的实操技巧和高效方法！课程内容紧扣业务特点，颠覆了传统的绩效设计模式，是目前国内**为创新的战略绩效**课，实战、实操、实效！

三、【课程对象】

企业董事长、总经理及中高层干部，特别适合引入企业内训。

四、【课程目标】

1.帮助干部提升战略制定和战略实现的能力，驱动组织绩效的提升；

2.全面认识与掌握战略绩效管理的理论知识和框架结构；

3.掌握公司经营管理体系整体运作思路与管理框架；

4.掌握战略绩效管理体系建立的关键原理、运作流程和实际落地的操作步骤；

5.系统掌握企业构建战略性绩效指标体系的方法、工具及实操步骤；

6.系统掌握构建战略地图的方法，为战略解读提供核心密码：

7.战略复盘：**战略回顾会实现战略的动态管理;

8.执行分析：**运营回顾会实现战略的落地与精准管控;

9.如何设计冲锋导向型的业绩增量法来牵引公司价值创造：挣钱的机制

10.系统了解与深度掌握绩效结果的综合应用：分钱的机制

11.掌握紧扣业务特点的基数和系数的设计方法；

12.掌握跨部门团体激励方案综合设计的方法；

13.全面掌握立体式系统构建激励机制的核心方法;

14.掌握定量评估绩效管理体系有效性的方法；

15.如何标准化的制作中高层干部的《年度目标责任书》。

五、【课程优势】

1.此课程目前在国内属高端前沿产品，在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、郑州、杭州及长沙等一、二线城市的多家企业获得高度的评价与认可。它不仅仅是一门培训课程，更是一套驱动企业战略目标如何实现的系统的解决方案。

2.就如何建立“以战略为导向、以业务为根本、以价值为驱动、能高效的满足客户价值、协调内部目标、引导员工行为”的绩效管理体系，课程内容紧扣业务特点，颠覆了传统的绩效设计模式，是目前国内**为创新的战略绩效**课，实战、实操、实效！

3. 此课程解决三大挑战:

导言

问题一、企业经营管理四维模型

问题二、企业经营的逻辑与本质

问题三、管理者的三维思维模式

**章    梳理关键原理

1. 绩效管理从内部开始还是从外部开始？为什么？

①绩效管理的本质是什么？

②精准介绍绩效管理的起点

③判断企业的绩效管理政策是否有利于组织发展的标准是什么？

2. 绩效管理三维深度分析

①绩效管理核心三维是什么？

②什么是战略绩效？

③战略绩效考核与岗位责任制考核的本质区别是什么？

3. 关于绩效管理系列问题的深度探讨

①绩效管理的一二三原则。

②绩效产生的机理是什么？

③绩效管理的首要功能是什么?

④绩效管理为什么难？难点在哪里?

4. OSPM战略绩效模型深度剖析

5. 绩效管理在企业管理中的定位

6. 绩效管理体系构建思维导图

7. 绩效考核为什么做不好？如何驱动员工爱上考核？

8. 战略绩效顶层设计的四大核心

9. 战略绩效管理体系框架模型

10. 战略绩效设计路径难点解码

11. 战略绩效管理体系运作流程

12. 中国企业绩效管理存在的八大主要硬伤

13. 绩效管理成功的四大关键要项

14. 绩效管理推行的三大策略建议

15. 如何构建战略绩效生态系统的机制为组织赋能？

16. 战略管理与绩效管理的关系

第二章    战略深度解读

1. 战略管理的重要性

2. 战略规划缺失的危害

3. 解读战略的本质

 ①什么是战略：揭开战略的神秘面纱

 ②战略的四大主要流派

 ③战略的三个层次

 ④战略管理的金三角

 ⑤战略理解常见的误区

⑥新时期战略管理的6个变化

4. 企业制定经营战略的两大基本原则

5. 战略管理必须解决的两大问题

6. 如何做战略决策？

7. 战略决策四大操作步骤

8. 战略管理经典框架模型

9. 什么是战略解码？

10. 为什么要战略解码？

11. 如何做战略解码？

12. 如何制作年度经营计划

13. 战略执行力7 1保障系统

14. 战略执行案例

15. 决定战略成败的关键问题

第三章    构建战略地图

1. 绩效管理体系框架构成

①绩效层次构成与框架分析

②中小型企业绩效管理体系框架模型

③集团型企业绩效管理体系框架模型

2. 绩效管理体系构建与落地操作步骤

①公司层面绩效管理体系建立9大步骤

②业务层面绩效管理搭建9大步骤

③职能层面绩效管理搭建13大步骤

3. 解读战略地图的本质

①战略地图是什么？为什么？怎么办？

②战略地图必须解决的问题

③战略地图在组织管理中的作用和意义

4. 战略地图开发流程

5. 战略梳理

①战略诊断：战略运作结果评估模型

②战略梳理的流程与框架内容

③北大纵横战略制定21步骤

6. 构建公司战略地图方法介绍

①标准程序开发法

②战略主题开发法

③价值链梳理法

④专家建议法

7. 构建部门战略地图方法介绍

①部门战略地图开发步骤与基本框架

②业务部门战略地图构建方法

③职能部门战略地图构建方法

8. 战略地图实质是演绎企业经营管理的逻辑

9. 绘制战略地图的七大注意事项

10. 关于战略地图的总结

第四章    提取战略指标

1. 指标体系和运作机制是绩效管理的核心

2. 解读KPI的本质及注意事项

①战略决定KPI指标的选择

②目标与指标的关系

③互联网思维模式下企业KPI指标的特征  

④ KPI与OKR使用时的注意事项

⑤BSC与KPI的本质区别与联系

3. 提炼KPI指标的三大思维导向

4. 提炼KPI指标的六种经典方法

5. 公司各层级指标来源维度的分析

6. 如何构建一个组织的KPI指标体系？

①有战略的企业

②无战略的企业

③集团型的企业

7. 战略解码模型解读

8. 战略地图系统构成与运作原理

①战略地图系统文件构成

②战略解码是行动计划的开始

③ 如何编制战略性年度经营计划

9. 提取战略性KPI指标流程与操作步骤经典案例

【案例1】深圳某企业战略性KPI体系建立操作步骤【模式一】

**步：明确战略目标

第二步：绘制战略地图

第三步：解释战略主题  

第四步：战略主题识别与分解

第五步：提炼部门KPI并编制各部门的BSC

第六步：筛选KPI指标

第七步：KPI指标的标准管理

第八步：编制绩效指标词典及案例展示

第九步：编制年度/季度/月度考核表

【案例2】珠海某集团性企业战略性KPI体系建立操作步骤【模式二】

10. 如何设计驱动人力资本增值的KPI指标，以驱动组织绩效的提升？

11. 企业核心经济指标汇总分析

①营运能力指标 ——【9个】

②偿债能力指标 ——【5个】

③盈利能力指标 ——【8个】

④发展能力指标 ——【3个】

第五章    构建挣钱机制

—— 如何设计“冲锋导向型的业绩增量法”牵引组织价值创造

1. 绩效奖金基数设计的重要性

2. 绩效工资来源的深度分析

3. 传统绩效基数设计的优劣分析

①固浮比例法；   ②固定法；    ③分摊法

4. 绩效基数设计的五大原则

5. 绩效基数设计方法分类

6. 动态型绩效基数设计实战方法与技巧——颠覆传统设计模式、驱动员工爱上考核！

①变革前传统绩效基数存在的六大问题

②确定变革原则

③如何系统设计动态型激励模式

④解决办法：核心指标占比法

⑤操作步骤详解

⑥变革前后新旧方法对比分析

7. 运营型绩效基数设计实战方法与技巧

8. 集团多业务板块绩效基数的设计技巧

9. 绩效基数设计的价值与启示

10.【练习】不同序列绩效基数设计实战方法与技巧

①生产系统绩效基数设计实战技巧

②研发系统绩效基数设计实战技巧

③销售系统绩效基数设计实战技巧

④工程项目人员绩效基数设计技巧

⑤职能部门人员绩效基数设计技巧

第六章    设计绩效系数

1. 岗位系数的设计方法及利弊分析

①百分比法

②相对分数法

③标准基分法

④综合排序法

⑤强制分布法

⑥关联系数法

2. 部门系数的设计方法

①不与组织绩效挂钩的部门系数设计法

②直接与组织绩效挂钩的部门系数设计法

③销售部门绩效系数设计方法：

④职能部门绩效系数设计方法

⑤不用部门绩效系数的特殊情形

3. 公司系数的设计方法

①单一指标法

②加权系数法

③强制分布法

④核心指标增长法

⑤经营效益综合调整系数法

4. 组合系数设计的综合应用

5. 联动系数设计的综合应用

6. 绩效基数和绩效系数常用的五种应用方法

第七章    构建分钱机制

1. 激励的五大核心原则

2. 绩效工资直接与KPI完成率挂钩

3. 只给基本工资，每个KPI标配一定的薪酬额度

4. 绩效结果与薪酬升降直接关联

5. 绩效结果与人员使用方向的关联应用

6. 绩效结果与月度奖金和年终奖金直接关联

7. 绩效结果与三层绩效奖金联动应用

8. 跨部门团体激励方案综合设计

——将公司各部门视为价值链条上的某个环节

9. 绩效结果在年度奖金发放中的应用

10. 如何精准设计《中高层干部年度目标责任书》

①明确中高层人员年度目标责任书的思维框架

②撰写中高层人员年度目标的难点和重点分析

③明确中高层人员年度目标责任书的内容和操作步骤

④实战案例解析及各类中高层人员目标责任书的样板

11.《年度目标责任书》实战案例解读

12. 如何评估绩效管理体系的有效性

①定量评估：构建数学矩阵定量评估方案的有效性

 ②定性评估：评估绩效管理有效性的十大维度分析

第八章    实战案例分析

1. 公司层面绩效管理建立9大步骤

2. 业务层面绩效管理搭建10大步骤

3. 职能层面绩效管理搭建13大步骤

4. 战略绩效六大核心法则

①一个重点

②二大维度

③三大关键

④四大核心

⑤五项原则

⑥六大步骤

九、【师资安排】

1. 讲师资历

■周代进老师具备20年企业实战经验，在全国范围内给省、市、县三级经信委、工商联、工业园区管委会、央企国企，民营企业集团、清华大学、中山大学、浙江大学、暨南大学、武汉大学、海南大学等知名高校培训500多次，在国内影响企业家和中高层超10万余人。

2. 授课风格

①实战性强：将多年实战经验进行归纳总结，具有极强的实战性和可操作性，富有激情。

②案例教学：**丰富的案例来阐述绩效管理的理论与方法，使理论与实践充分结合。

③通俗易懂：视野开阔，思路清晰，简洁明了，通俗易懂，生动有趣。

④注重实效：注重讲授与练习同步，互动教学，并使用适当的问答、研讨，注重学习效果。

十、【部分客户】

中国移动、中国联通、中国燃气、中国建筑、中国电力、中国中车、中国南方电网、格力集团、太钢集团、顺丰集团、绿地集团、许继集团、平高集团、宇通客车、福建水投集团、广东传媒集团、广州九恒集团、广东一方制药集团、广东粤海集团、广东水电集团、驼人集团、深圳盐田港集团、深圳华侨城集团、深圳富士康集团、腾讯、华发集团、珠海远光软件、深圳宝安区人力资源局、珠海国资委、横琴国资委、深圳招商局、南宁市国资委、珠海城建集团、前程无忧、智联招聘、和胜股份、广东省河源市经信委、广东省珠海市经信委、山东省泰安市经信委、新疆乌鲁木齐市经济技术开发区、北大纵横商学院、江门市人协会、中山市人协会、清华大学、中山大学、浙江大学、北师大等知名企业和高校。

■授课见证 —— 培训现场部分掠影

十一、【客户评价】

周代进老师的战略绩效课程深受企业董事长、总裁、企业中高层干部及人力资源高端专业人士的欢迎和高度赞赏，学员评价如下：

周代进老师是国内讲绩效管理**的老师，不是之一，而是**！课程非常实用，非常经典！

——中国电子信息产业集团人力资源总监   徐各坤

周代进老师在两天的培训程中以极度热情与敬业的职业精神给我们带来了一次精彩的专业与实战的呈现，其条理清晰、案例详实、重点突出、通俗易懂的讲授让参训人员获益匪浅，特别值得一提的是专业精湛，实为国内一流的战略绩效课程。

——浙江宁波舜宇光电科技企业管理部总监    张向前

周代进老师这两天对战略绩效理论、方法与技巧的讲解，为众多企业实施真正的战略绩效提供了**借鉴，开启了企业业绩管理与发展之门。

——广东青龙建筑工程有限公司董事长    宋敦清

周代进老师的战略绩效课程让人更加深刻地理解战略绩效的基本框架，以及构建战略地图的理论、方法与技巧。这对于正在处于快速发展、急需战略思维和提升企业绩效的中国企业家和职业经理人来说，无疑是绝好的培训！

——深圳鹏能投资集团企业管理部总经理    张建峰

听了周代进老师的课，受益非浅。课程有两大特色：一是内容系统性强、逻辑严密、实战力强，理论与方法论均能落地；二是案例丰富、启发性大，课程真的是物有超值！

——山西省**大国企太钢集团办公室主任    任变变

听完周老师的课程，突出的感受是课程结构完整，逻辑清晰，具有将战略转化为战略执行的全面理论框架，是真正的战略绩效课程，并且配套相应的课堂练习，可以很好地将知识转化成能力，实操性强！是难得的好课程！

——顺丰集团战略总监    杨昆

周代进老师是一位很有用户思维的老师，其课程从学员角度出发，课程内容不仅有料而且极富激情，不仅启发思维而且有很多原创实战工具，不仅课程生动，而且还愿意分享资料，让人意犹未尽！跟着周老师学习战略绩效绝对超越您的预期。

——广东传媒集团人力资源部主任