您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售综合 > 电话营销与团队管理

宋柏允

电话营销与团队管理

宋柏允 / 独立宏观经济研究者、宏观经济解读专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 23000

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

时间长度:1天

面授对象:银行、证券、基金、保险等金融领域,从事电销的人员

课程收益:

电话营销过时了?看看华尔街的“杀手”是如何做电销的!你抄起电话就能拨号吗?你知道开场10秒钟,先介绍业务还是先介绍自己吗?你能在1分钟之内打动客户吗?你管理的团队是否像“华尔街之狼”?在你的激励下,团队成员能不能达到预期?课程里面有答案。

课程大纲:

上篇——电话营销

一、重新认识电话营销

1、华尔街杀手——勇于尝试

2、华尔街之狼——换位思考

3、当幸福来敲门——持之以恒


二、电话营销系统的建立

广撒网与精准定位


三、电销五步法

1、时机与时间——100接通电话多少愿意聊聊

2、关键的10秒钟——介绍业务、自己,哪个在前

3、谈天说地——挖掘客户需求

4、切入主题——我们能提供什么

5、促成成交——异处在前,关单在后


四、实战演练

1、介绍业务——现场转型语言

2、电销模拟——1分钟之内打动我

五、打痛点

具体分析客户痛点


下篇——团队管理

一、团队成员需求

1、马斯洛需求模型

2、打动人心:华尔街的头狼


二、团队成功三要素

1、优质成员

2、优质主管

3、健全系统


三、团队培训

1、知识与技能

2、态度与习惯


四、团队督导

1、成员工作能力与意愿

2、成员的长远愿景

3、利益互锁

4、回归日常监督管理

上一篇: 区域销售瓶颈分析与大客户上量辅导 下一篇:终端销售礼仪实训营

下载课纲

X
Baidu
map
""