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唐中印

债务

唐中印 / 微软最有价值专家

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课程大纲

模块一:债权人委员会**新政策解读及操作实务

一、《企业金融债务重组办法》草案内容与解读

1、《办法》出台的背景、意义和重要作用

2、《办法》内容披露及业务操作重点、难点

二、《关于建立银行业债权人委员会工作机制的指导意见》解读

1、《意见》内容重点及热点问题解读

2、债权人委员会制度推进情况

3、债权人委员会制度推进难点问题解析

4、债权人委员会制度工作机制实施方式方法

三、债权人委员会工作机制和经验交流

四、投贷联动、债转股若干热点、难点问题解析

1、投贷联动、债转股政策前瞻

2、投贷联动、债转股的实现路径

3、投贷联动、债转股风险防范措施和建议

模块二:《物权法》**新司法解释——暨银行业债权管理适用范围

一、从银行业务角度解读《物权法》**新司法解释

1、有关不动产物权的归属、不动产登记的基础关系的争议均可纳入民事诉讼;

2、依据真实权利状态确定不动产权利人

3、关于预告登记的效力——对于预告登记中“处分”行为的限缩解释

4、关于发生物权变动效力的人民法院、仲裁委员会的法律文书的范围

5、关于善意取得制度的适用

6、关于按份共有人优先购买权的司法保护

二、金融银行类案件中如何适用物权法重要指引

1、物权法与其他法律的衔接适用

2、物权法中有关行政法律规范的适用

3、物权法定原则对信贷担保业务的影响

4、合同效力与物权效力的区分

5、当事人约定独立担保的效力

6、物的担保与人的担保并存时的处理原则

7、担保物**优先的例外原则

8、动产浮动抵押制度对金融债权的影响

9、不动产登记制度对银行信贷业务的影响

10、地役权对不动产抵押权的影响

11、物权法关于担保物权存续期间的新规定

12、抵押范围的变化

13、抵押权的实现方式

14、关于重复抵押

15、银行接受应收账款质押可能面临的风险

模块三:逆境中银行转型形势与机遇

一、新局势下商业银行面临的困局与转型机遇

1、宏观经济增速放缓“三期迭加”风险凸显

2、金融资源分配多元化金融脱媒愈演愈烈

3、银行业监管日益严格

4、利率市场化带来的收益结构变革

5、利率市场化下商业银行的教训及创新理念

6、2016商业银行业务的新视角

二、新型态下商业银行的业务发展趋势走向

1、客户分群经营策略

2、客户分群需求的分析模式

3、引导式营销的深耕模式

4、客户深耕与持续经营创利

三:新型态下商业银行的创新营销与绩效管理

(一)、企业需求角度看银行产品的往来策略

1、企业财务总监的工作重点

2、企业运营角度思考的金融需求

3、透过金融商品修饰财报表的应用模式

4、不让价格做决定的营销模式

(二)、从征信过程中掌握的营销技巧

1、对公客户征信步骤与流程管理

2、访前调研重点-同业信息、公开信息、银行授信政策

3、拜访时调研重点-现场实地征信与财务数字整合分析

4、拜访后调研重点-上下游征信、信用数据库的整合解析

(三)、摸透企业财务与资金流的访谈术

1、企业营业收入的认定方式

2、几项与财务相关的文件与数据

3、财务意义的访谈话术与访客时该聊的话题

4、如何把访谈结果编制成财务报表

5、编制报表后的解析应用

6、预测未来运营数字的趋势

7、几种企业财务结构的经营类型

(四)、企业实地征信整合营销应用案例---企业实地征信与需求挖掘案例

1、实地征信案例(1)-贸易商的交易模式与业务需求

2、实地征信案例(2)-工程营造公司的运营模式与业务需求

3、实地征信案例(3)-零售渠道的进销货管理与业务需求

(五)、影响需求的顾问式访谈技巧(SPIN)

1、有别于传统营销模式的顾问式营销

2、营销成功的关键在于问问题的步骤

3、顾问式营销流程与观念

4、练习-对公产品顾问式营销话术演练

(六)、上下游交易信息整合的营销案例

1、从供货商交易衍生的银行商机

2、从销售商交易衍生的银行商机

3、供应链整合信息在风险管理的应用模式

(七)、新型态下商业银行运营的绩效化管理

1、目标管理的销售团队领导模式

2、存款结构管理

3、导入财报计假模式的创新思维

4、精确营销过程管理实务

5、绩效导向团队管理与市场营销引导




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