【培训背景】

未来商业已经不可逆转地进入“企业平台化、员工创客化、产品定制化”的时代。2014年9月11日在天津达沃斯论坛上，表示，让每个有创业愿望的人都拥有自主创业的空间，让创新、创造的血液在全社会自由流动，让自主发展的精神在全体人民中蔚然成风。借改革创新的“东风”，在960万平方公里的土地上掀起一个“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，中国人民勤劳智慧的“自然禀赋”就会充分发挥，中国经济持续发展的“发动机”就会更新换代升级。2014年11月19日亲临中国义乌，面对正在辛勤作业的小微创业者们深情喊话：“你们敢为人先，你们开创了一个大的市场空间，你们做的是虚拟的生意，但你们交付的是实实在在的货物，是实体经济，干的也是实事，希望你们能够越来越发达。”我在现场感受到小微的地位前所未有地被提升到“干实事、实体经济”的高度，移动互联网创业得到**高层面的**的认可和尊重。如果说淘 宝创业是过去十年小微创客的代表，那么今天以移动互联网为代表的微商正是这个时代的升级版，是中国电商生态进化后的未来。

未来商业充满了勃勃生机，小微、创客成为时代潮流发展的主旋律，微商创业更是大时代潮流中的亮点。但微商创业需要辅导，在一个没有经验可以参考、没有模式可以借鉴甚至工具还在迭代的当下，微商创业者需要一套完整的、系统的、靠谱的理论结合实践的体系来帮助他们成长。

【培训对象】

1、立志**创业赢得人生的有梦青年

2、脚踏实地、仰望星空的当代大学生

3、希望靠自己的双手改变命运的弱势群体

4、相夫教子却梦想未泯的家庭主妇

5、进军移动互联网的新锐微商

6、希望**移动互联网二次创业的小微企业家

7、进军微商的品牌企业

8、员工创客化的企业

9、微商团队/平台

【培训特色】

o 听得懂-实战性：课程讲师具有多年的多行业的微商销售实践经验，具有丰富的销售理论底蕴和实操技巧。课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例，具有很强的实战性。

o 记得住-互动性：课程采用互动式教学，内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练，能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，现学现会，现学现卖。

o 用得上-针对性：课程讲师具有多年的销售经验，对销售过程中所存在的障碍、误区，有切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题，能够与学员形成共鸣和更好的交流，从而使学员获得咨询的收益。

【进程安排】课程时间1-2天课程对象客户微商团队全员课程方式封闭训练课程人数50左右课程安排**部分 思想篇

第二部分 基础篇

第三部分 高级篇培训模式课堂讲授、案例分析、情景模拟、游戏体验课程地点客户指定讲师团队陈攀斌老师 助教团队【教学计划】**部分 思想篇培训模块培训内容**部分 思想篇

一、下一个风口—微商创业

1、什么是微商

2、微商发展的3个阶段

3、微商的分类

4、微商创业的机遇与挑战

5、微商创业的必然性

5、机遇—风口中的微商创业

6、挑战—“三心一力”原则

7、微商的“昨天、今天、明天”

二、微商如何给自己定位？

微商定位的意义和作用

1、角色定位—我是谁？

2、方向定位—去何方？

3、模式定位

粉丝经济型

服务关系型

代理渠道型

品牌资源型

O2O

4、产品定位

微商产品基因

微商产品禁忌

微商产品策略

5、市场营销定位第二部分 基础篇培训模块培训内容第二部分 基础篇

三、线上引流9大方法

1、百度系平台引流

百度百科

百度知道

其他平台

2、阿里系平台引流

3、腾讯系之QQ平台引流

QQ群引流

QQ空间引流

腾讯系之微信平台引流

微信互加好友的方法及使用场景

微商同步QQ、手机联系人引流的技巧与注意事项

微信好友互推

微信公众平台引流

微信活动引流

微视引流

微信工具引流

4、微博引流

5、论坛引流

6、视频引流

视频引流的好处

视频引流的4个阶段

影响视频排名的因素

7、如何**邮件营销获取源源不断的微信粉丝

8、微商异业合作引流

四、线下引流方法

1、线下活动引流

微商如何选择活动？

适合线下引流的12种活动

参与活动的2种形式

成功引流的不二法门—成为活动的焦点

2、地推活动的4种形式

扫码

传单

门店计划

大型市场

五、朋友圈营销系统—销量翻倍的关键

1、朋友圈的4个定位

确定品牌名（A位）的8大原则

个人形象的**次视觉展示—LOGO（B位）

决定能否**时间记住你的因素—广告语（C位）

黄金位置—广告位（D位）

注意事项

2、朋友圈功能技巧

个不容忽视的小功能

撰写成功文案的基本规律

朋友圈使用图片的2大原则

朋友圈使用小视频的禁忌

3、不同情况下的推送技巧

招代理的朋友圈推送技巧

直接销售的朋友圈推送技巧

4、朋友圈互动的4个小秘诀

5、实现朋友圈成交的10个技巧

六、带你玩转微信群

1、微信群的创建、管理和设置

创建和管理

设置技巧

2、微信群的特点和价值

3、微信群管理系统—持续发展必备的要素

4、微信群营销系统—登顶成交的**后一块基石

进微信群—找到与被找到的秘密

在群里成功展现自己的3个要素

打造活跃群气氛的6个关键点

提高群活动参与度的5项注意

七、微商必学微工具解析

1、硬件

苹果手机

平板电脑

蓝牙键盘

自拍神器

迷你投影仪

微信打印机

其他

2、软件

微信工具

文字优化工具

图片优化工具

视频工具

文件传输工具

活动工具

营销工具第三部分 高级篇培训模块培训内容第三部分 高级篇

八、教你如何与客户谈恋爱—微关系

1、情感营销—微商特有的营销方式

2、轻松解决客户信任问题的方法

建立信任的10条妙计

让你的订单暴增的5大见证

制作让你的销量倍增的客户见证

3、成功改变客户习惯的4个要点

4、锁定客户，建立强关系

5、线下活动—建立强关系

6、持续的互动—维护强关系

九、不以成交为目的的营销都是耍流氓

1、微商客户朋友圈购买行为调查

朋友圈成交的10大要点

朋友圈营销10条戒律

2、成交型文案揭秘

互动

找到抗拒点

撰写成交型文案的3步法

成交型标题

3、锁定客户的4种特殊方式

4、完成支付的3个必备条件

十、决战微商之巅的6大系统

1、微商自生态系统

SCRM客户关系管理

手铐营销之微商复购系统

钢丝营销之微商转介绍系统

2、微商的售后服务系统

3、微商的代理招募系统

4、微商的培训体系搭建

5、微商的自我修炼（HML学位）

6、微商自明星成名系统