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杨茗皓

商业模式与资本运营

杨茗皓 / 著名资本运营专家

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常驻地: 北京

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课程大纲

课程背景:

这是一个疯狂颠覆的时代;余 额 宝颠覆了银行!阿里颠覆了实体店!手机颠覆了相机!

这是一个用户为王、体验至上的时代;用户主导是核心,产品为王是基石,体验至上是关键,口碑传播定成败。

同样是手机,小米在短短几年时间,兵不血刃的战役演绎着新时代的神话;而诺基亚的市值蒸发千亿欧元,从全球手机霸主沦为破产,被收购;同样是杀毒软件:360以符合公司发展的经营道路和盈利模式,登上了冠军宝座。瑞星曾经叱咤风云的杀毒软件,现在已经消声觅迹。优胜劣汰、适者生存。历史滚滚潮流让顺势而为者大有可为,让固步自封者固守田园。同样做手机、杀毒软件,同样的时代背景,天壤之别的命运,核心原因是谁更主动、更深入地融入达尔文的进化论适用新业态下的商业战场。由此可见,顺应时代的商业模式是企业适应时代发展、永葆活力的关键。

那么,如何利用商业模式创新突破企业发展瓶颈?如何为企业筑造功不可破的护城河,竞争对手无法涉猎?如何利用商业模式摆脱低廉利润,获得高额利润的砝码?如何引入风险投资,扩大企业规模,保证企业昂首阔步?

在即将过去的一年里:商业低迷,市场萎缩,企业利润急剧下滑,互联网颠覆传统模式,大量门店关门,企业倒闭潮不断加剧!新的一年里企业是继续固守传统,艰难地撑着,等待市场的转机?还是调整战略,把握机遇,走出迷局呢?

企业的发展离不开布局,这也是商业模式中,非常重要的一个环节。具有前瞻性的产业布局,是企业有条不紊、永续发展的砝码。面对心思缜密、独具慧眼的布局,任何竞争对手都会败下阵来。

实业经营对接资本市场,是企业发展的必经之路,为企业发展插上了腾飞的翅膀。进入资本市场,告别孤军奋战,是商业模式的终极未来。

——杨老师带来的别开生面的《商业模式与资本运营》,定能让企业突破传统战略枷锁,进入持续发展通道!有效复制企业成功基因,快速占领市场高地! 让企业撬动资本市场,扭转乾坤,打造家喻户晓的明星企业。


课程收益:

● **客户思维转变用户思维,建立高频粘度;

● **单一利润点转变多元利润点,建立长尾效应;

● **商业模式重构,大幅度地砍掉企业的隐性成本;

● **创利模式的设计,挖掘出企业更多的创利点;

● **横向模式的整合,让企业轻资产扩张;

● 将产品价值有效传播,降低企业的传播成本;

● 设计自己企业的上下游模式,打造出自己企业的内部资金池;

● 体验商业模式3大系统,让企业避开恶性竞争,超越竞争对手。


课程模型:



课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业董事长与高管、金融机构从业人员、企业内训、创业公司管理层

课程方式:实战讲授 案例分析 小组研讨 操作演练 实操工具


课程内容:

模块一:道——认知升级与产业革命

模块二:天——商业模式的未来趋势

模块三:地——颠覆商业模式的核心关键

模块四:将——商业模式中的八大分类

模块五:法——自我商业模式设计的核心要素

模块六:术——创新商业模式的运用

模块七:器——商业模式与融资方案

模块八:场——商业模式的终极目标“资本运营”

课程大纲

**天:上午

模块一:道——认知升级与产业革命

一、商业的本质马斯洛需求

1. 农业文明、工业文明、信息文明下的需求变化

2. 不要拿政策的红利当成自己的核心竞争力

3. 淘汰的不是产品,而是人性需求

案例分享:BAT以人性的角度布局未来产业

二、为即将崛起的信息时代做好准备

1. 没有传统的企业,只有传统的思维

2. 企业不是自由发展的,而是设计出来的

3. 产品思维注重功能,玩家思维注重互动

案例分享:顶尖公司如何把互动玩到极致,进而获取持续用户


模块二:天——商业模式的未来趋势

一、自我复权时代

1. 未来企业之间的竞争是时间的竞争

2. 细分市场小而美的企业会遍地开花

3. 经典ip会变得越来越稀缺

案例分享:网红每天淘宝营业额可以达到300万人民币

二、围绕人工智能领域的行业会成为下一个风口

1. 与其在上一个风口苟延残喘,不如在下一个风口与大家同时起步

2. 羊毛出在猪身上,狗买单会成为常态

3. 共则生、享则成,共享开放是商业模式的基础

案例分享:百度在第三轮竞赛会成为领先的赢家


**天:下午

模块三:地——颠覆商业模式的核心关键

一、商业模式五大基础法则

1. 简单利于传播

2. 粗暴利于引流

3. 多频形成盈利

4. 痛点形成主动

5. 刚需形成增量

案例分享:净水器公司**以上五大法则实现次年利润翻十倍

二、商业模式的八字真言

1. 颠覆

2. 人性

3. 场景

4. 体验

案例分享:罗辑思维如何**八字真言的运用达到700万用户


模块四:将——商业模式中的八大分类

一、传统企业转型升级模式

1. 消费者 股东模式

2. 上下游组合模式

3. 傍大款模式4. 免费 跨界模式

案例分享:濒临倒闭的新能源汽车公司**以上模式起死回生

二、新兴企业转型升级模式

1. 期权模式

2. 众筹模式3. 平台模式4. 倒贴模式

案例分享:一家咖啡厅还没开业,就已经有了几百名固定消费者


第二天:上午

模块五:法——自我商业模式设计的核心要素

一、知名公司的商业模式不一定适合你

1.因地制宜的根据自己企业基因进行优化改革

2.员工合伙人化、公司平台化、项目协作化

3.以终为始搭建公司未来上市的商业模式

案例分享:几十家开药店的个体户**合并报表**终上市,每个人身价爆增千倍

二、传统模式转变资本模式的3大核心法则

1. 原有企业与热点概念无缝式结合

2. 利用痛点增加用户与产品粘度

3. 互联网 如何使产品提高效率与降低成本

案例分享:一个名不见经传的绿植租赁企业三年成为行业老大,估值增加百倍


模块六:术——创新商业模式的运用

一、实体经济的运用

1. 零售行业

2. 生产制造业

3. 餐饮行业

4. 能源型企业

案例分享:一家农业型企业基于商业模式申请中小企业扶持基金的全过程

二、虚拟经济的运用

1. 金融行业

2. 咨询培训行业

3. 加盟连锁行业

案例分享:摩拜单车为何会成为一家金融公司


第二天:下午

模块七:器——商业模式与融资方案

一、完美的商业计划书从讲故事开始

1. 产品针对什么场景痛点

2. 团队互补性优势

3. 产品市场空间规模

4. 产品核心竞争力

5. 产品竞争壁垒

6. 明年财务指标预期数值

7. 使命、愿景、定位、价值观

8. 融资金额与资金用途

案例分享:初创公司用5分钟讲了一个故事,融资500万人民币

二、融资防骗与对赌陷阱

1. 投资机构分类与投向差别

2. 骗子投资机构惯用手法揭秘

3. 对赌条款与估值预期

4. 白衣骑士、金降落伞等自保政策

5. 股权代持协议的应用与法律限制

案例分享:市面上近百家投资机构在玩的骗术猫腻


模块八:场——商业模式的终极目标“资本运营”

一、多层次资本市场的前世今生

1. Ipo上市与买壳上市的操作流程

2. 曲线上市被收购应具备的前提条件

3. 海外上市VIE构架如何搭建

案例分享:5年5千万上市的花费,**终尽然是因为财经公关,功亏一篑

一、 根据企业属性选择上市路径与资本市场

1. 中国、美国、新加坡等资本市场特点

2. 新三板企业如何实现活跃交易量

3. 区域股权市场与其他版块联动效应

案例分享:微型珠宝企业登陆区域市场如何融资500万人民币

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