课程对象：工业企业全国各销区市场经理

课程时长：2天时间（12课时）

课程大纲：（如下）

**章：从关系维护向市场把控转型

第二章：从货源衔接向品牌管理转型

第三章：从经验销售向数据营销转型

课程内容：（如下）

**章：从关系维护向市场把控转型

**节：市场经理转型与变革的行业背景

1、2017年及2018年**季度全国重点品牌销售分析

2、商业企业品牌引入与退出的“前世今生”

3、畅销卷烟背后的市场规律

第二节：各工业渠道维护面面观

1、类型一：神龙见首不见尾

2、类型二：你和我“形影不离”

3、类型三：独特的销区“女侠”

4、类型四：大胆的“千日营销”

第三节：市场经理市场把控的3个核心

案例分析：英美烟草市场经理的一天

1、起身－迈腿到零售终端

2、张嘴－调研走销区市场

3、动脑－分析看品牌状态

4、下手－调整改货源策略

第二章：从货源衔接向品牌管理转型

**节：商业市场化取向改革对工业企业的影响

1、中国烟草发展的“回归自然”

2、市场化取向改革背景下的工业品牌竞争

3、靠品牌说话的市场格局

第二节：合同签订只是工业企业“新”的开始

1、签订完合同就万事大吉的时代终结

2、全新的工商协同品牌培育

3、品牌营销宣传促销创新

案例分析：互联网＋背景下的品牌营销创新

第三节：从市场状态把控到品牌管理

1、销售进度跟进

2、市场状态分析

3、品牌营销策略调整

第三章：从经验销售向数据营销转型

**节：新形势下的大数据营销盘点

1、京东便利店和天猫小店背后的大数据

2、优衣库全球单款销量一亿件的大数据

3、比爸爸更先知道女儿怀孕的塔吉特超市

第二节：烟草大数据营销运用分析

1、消费者数据

（1）消费者大数据与卷烟品质

（2）消费者大数据与品牌定位

（3）消费者档案与品牌宣传

2、品牌数据

（1）市场价格

（2）销售走势

（3）社会库存

第三节：市场经理数据采集和分析技能提升

1、数据采集创新工具

2、市场调研的“道”与“术”

3、数据分析的4个核心方法

案例分析：惊人的“标杆分析”方法

4、EXCEL的奇妙功能

5、分析报告的撰写技巧