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李成林

经销商转型

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程背景】

**近几年,中国经济进入了L型的新阶段,加上中美贸易战如火如荼,更给经济发展雪上加霜,各行各业的销售都不同程度减速,过去躺着赚钱的日子一去不复返了。

上有电商的挤压,下有新零售的冲击,侧翼还有社群团购的袭扰,中国的销售渠道面临“多年未有之大变局”。经销商如何应对变化,怎么实现突围,这是当务之急。

有人说:经销商不转型是等死,转型是找死。有没有方法,既可以转型成功,搭上全渠道销售的快车,还能减少转型带来的阵痛,让转型顺滑进行。

《经销商转型》结合本土**新营销案例,演绎传统行业经销商转型的**新进展,教授传统经销商转型的系统方法,使企业营销与时俱进,高效运营。

【培训目标】

1. 帮助参训者理解渠道发展的趋势,掌握经销商转型的方向和内容;

2. 帮助参训者理解经销商转型的核心,掌握以客户为中心全渠道运营的模式;

3. 帮助参训者掌握经销商打通线上线下的渠道,实现一体化客户经营的思路和方法;

4. 帮助参训者掌握利用经销商自身优势,迅速建立私域流量池,获得更多的营销源头活水;

5. 帮助参训者掌握新零售的体系与优势,将新零售与社群渠道结合起来,整合全渠道客户数据,制定促销的方法。


【课程特点】

1. 面对渠道管理人员,结合讲师自己26年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3. 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。


【培训对象】

销售管理者、一线销售人员、经销商、经销商


【培训方式】

理论剖析 小组互动 案例研讨 情景模拟,启发式、互动式教学。


【课时设置】

12小时


【课程大纲】


1 经销商发展现状与困境

1.1 中国经销商老板**关心的4个问题

1.2 经销商面临的5大困境

1.3 工具:来自经销商自身运营水平的3大类9项挑战

1.4 影响经销商企业转型的6个主要因素

2 经销商发展转型方向

2.1 经销商未来发展的10种趋势

2.2 工具:经销商企业转型的5大方向15个重点

2.3 经销商转型需要提升的5方面能力

2.4 经销商转型的3步骤10项内容

3 经销商全渠道运营

3.1 从“京东帮”到“京东平台服务商”看经销商的10种职能转型

3.2 工具:从渠道下沉到全渠道致胜的立体图

3.3 互联网时代的营销驱动系统

3.4 工具:4方面搭建全渠道分销

4 经销商转型的根本——客户价值

4.1 从彼得·德鲁克的名言看企业生存的根本

4.2 工具:销售渠道的3大客户价值

4.3 工具:从木桶原理看全渠道时代的客户经营

4.4 方法:客户经营的3个健康度指标

5 从深度分销到客户经营

5.1 工具:3链重构的全渠道经营模式

5.2 客户的7种分类8种作用

5.3 方法:利用经销商优势从线下终端进入C链的4种方法

5.4 方法:客户裂变的6个渠道24种方法

6 新零售与社交电商

6.1 新零售的9种创新与人、货、场重构

6.2 工具:打通零售终端与社群电商的6种运营模式

6.3 工具:社群客户互动的3种模式

6.4 工具:新零售终端客户促销的FAST

7 传统经销商转型的天时与地利

7.1 方法:三位一体的终端设计

7.2 方法:传统经销商抢夺私域流量的6种方法

7.3 工具:传统经销商实现3P营销的九宫格

7.4 从价值链重构中实现效率**大化

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