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周嘉俊

自媒体专家式销售技巧

周嘉俊 / 成交算法加速训练创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

【课程背景】:

如今我国经济发展面临着国际、国内多方面的严峻挑战和严重困难,尤其是面对国内整体市场环境及国家相关政策,各行各业面临着新的挑战和严峻考验,多经企业也处在了生死攸关的紧要关头。如何应对?唯有提高个人竞争力,不断学习和创新,不断培育、维护和提升自己的软、硬实力。

随着时代的发展,已经有销售个人的业务水平,比得上一个企业的销售能力。原始在于互联网时代,信息传播是极其重要的一件事,有些产品很好,但无人问津,有些产品一般却订单不断,主要原因是造势和宣传做的好。写作创作是宣传造势的基础,一则好的文案可以**打动人心,从而激发消费者的购买冲动和欲望。而很多销售人员还停留在每天和客户的日常交流当中,白白浪费了**自媒体增加个人价值的时机。

本课程就是希望**系统地讲解文案创作的全过程,手把手地教会大家如何创作出一则优秀的神级别的文案,从而影响客户心智,**终提高业务能力。


【培训目标】:

1. 掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而在激烈竞争中能够高价销售成交。

2. 系统学习**先进的营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。

3. 学习营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。

4. 本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,教师可以观察学员的表现,给出适当建议


【课程大纲】

一、专业的销售人员与业务业余的销售人员差别在那?

1.什么样的销售人员在客户眼中富有专业感?

2.自媒体销售在销售专业性上的体现

3.完成专业的顾问式销售所经历的几个流程

4.建立职业销售的销售漏斗

5.现场练习:建立我们自己的销售漏斗


二、价值点:销售的基础

1.一个发人深思的提问:你清楚自己的产品价值在哪吗?

2.销售亮点:精准传达卖点,提升客户购买欲

3.产品卖点的特征:销售卖点VS营销卖点,差别有多大?

4.销售人员如何获得足够丰富的卖点?

5.咨询实盘案例:销售卖点手册展示,让暗淡的产品现场发光

6.销售的精髓:销售人员如何“灵活”运用销售卖点,激发成交?


三、让顾客对你有专业信任,销售的敲门砖

1.让对方愿意开始熟悉你的N种理由

2.“认识”到“熟悉”到“信任”的**短路径

3.快速建立信任的两个步骤:**印象和成为自媒体专家

4.如何三言两语成为客户心中的自媒体专家?

5.练习:自媒体专家形象塑造


四、自媒体内容结构公式

1. 读者分析与写作目标设定

2. 内容呈现开头2个要素

3. 内容呈现的六个原则

l 罗列要点,归类分组

l 以上统下,结构扁平

l 层次清晰,逻辑次序

l 结果导向,结论先行

l 事实说话,数据证明

l 突出重点,电梯法则

4. 内容呈现4种结尾方式



五、塑造用户痛点,植入产品标准

1.思考题:什么时候是我们向客户发问的**时机?

3.三种提问方式如何用,才能有效挖掘客户需求

-封闭式问题如何问,才能完成客户引导

-开放式问题如何问,才能挖掘客户的需求点

-策略问题如何提,才能清楚客户的思考

4.提问角度与方式结合挖掘**深刻需求

5.如何找到**能打动客户的问题

6.高手过招:客户对答大PK


六、有效植入产品,成交前的**后准备

1.客户对企业的三个疑问

2.提升客户心中企业形象的**切入点

3.企业产品介绍中的常见误区

-缺少重点;

-忽略客户;

-自说自话;

4.讲故事演练:万能植入四步法


七、踢好临门一脚,从聊天到成交

1.聊得很愉快,怎么说才能从聊天自然过渡到成交?

2.如何识别客户的成交信号?

3.客户拒绝成交的两大理由

4.读懂客户拒绝的潜台词

5.销售人员成交障碍处理能力自评问卷

6.处理“延迟”的策略

7.处理“异议”的策略

8.成交后该怎么办?



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