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周嘉俊

​销售沟通技巧——谈资话术训练

周嘉俊 / 成交算法加速训练创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

【课程背景】:

随着国民教育水平的提高,大众的背景或者行业参差不齐,兴趣爱好与行为习惯也各不相同,而且互联网的普及,导致民众能获取到的信息量极大,大众的认知水平也越来越高,对于职场人来说,说服教育难度越来越大。

在沟通交流的过程中,会遇见如下的困惑:

符合对方期望的短缺矛盾突显;

团队年轻,专业背景、个人综合能力弥补不了行业经验、生活阅历的短板;

年轻人对于时事大局、客户关心的话题有局限性与短板;

社交品位有待提升、在沟**程当中常常因为不对頻而无法深入进行谈话。

本课程**职场人士在社交界面必须具备谈资能力,从“思维”入手,**现场思辨,共创话术。令职场人士自如应对社交中的人际互动,真正做到有品有趣、有切入点、吸引客户,拥有自己的社交风格和魅力,成为受人爱戴且高绩效的职场经理人。



【培训目标】:

1、掌握商务社交中必须具备的谈资能力。

2、结合心理学”套路“,**谈资能力增加沟通双方黏度、获取口碑;

3、创造有效互动的机会,提升业绩;

4、提升应变思维。


【课程大纲】

一、职场人士本身如何快速识别沟通障碍?

1. 狂轰乱炸:我们到底有多少不得了的“障碍”?

-发现问题是为了解决问题

-是不是所有的问题都需要解决呢?

-是不是所有的问题都可以解决呢?

-什么样的问题是**重要的呢?

2. 沟通方式不一样带来的不同结果

-沟通问题过程中的误差与误会是如何产生的呢?

3. 大挖掘:沟通发现问题有秘密法宝

-沟通是需要技巧的,人人学得会的技巧才能使用

4. 不可思义的结果:任何复杂问题都有简单的解决方法

5. 一个可以操作的工具落地演示:沟通沟通,一“勾”就通


二、谈资来自于价值,也是沟通的基础

1.一个发人深思的提问:你清楚自己的价值在哪吗?

2.谈资亮点:精准传达价值,提升对方听下去的兴趣

3.职业人士如何获得足够丰富的谈资?

4.谈资案例:价值展示,让暗淡的产品现场发光

6.谈资精髓:职业人士如何“灵活”运用价值,激发行动?


三、建立专业形象,说服能力的敲门砖

1.让对方愿意开始熟悉你的N种理由

2.“认识”到“熟悉”到“信任”的**短路径

3.快速建立信任的两个步骤:**印象和成为行业专家

4.如何三言两语成为对方心中的行业专家?

5.练习:行业专家形象塑造

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