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周嘉俊

商务演讲与产品呈现技巧

周嘉俊 / 成交算法加速训练创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

【课程背景】

会议发言、年终汇报、营销展示、技术交流、生产培训、竞标演示、公众路演……这些在关键商业场合下的一对多沟通和影响的能力——即商务演讲和呈现的能力,在今天的商业世界里,已经成为职业人士必备核心技能之一。古往今来,不论是政坛领袖,还是商战名家,卓越的人物无一不是拥有高超沟通及演说能力的大师!而中国人历来就以含蓄低调著称,真正需要表现、推销自己的时候,又变得紧张恐惧、说话干巴巴缺乏感染力、逻辑混乱,那么,面对普通大众不敢讲,不会讲,讲不好的恶性怪圈,该如何打破?




【课程收益】


1. 了解紧张的根源,避免演讲紧张的技巧,提升互动控场能力


2. 掌握演讲开场白设计、结尾设计、结构设计、内容设计、目标设计基本原则


3. 熟练运用肢体语言、语音语调,建立稳重成熟的台风,提升整体表达能力


4. 统一标准:使企业形成统一的思维、语言、交流和行文标准,提高企业效率




【课程时间】


12小时 /2天




【授课对象】


职场人士、企业中高层领导、一线工作人员、技术人员、营销人员、企业内训师、面临方案呈现、竞聘竞职、会议发言等场景的人员




【授课方法】


专题讲授 案例分析 小组讨论 学员演练




【课程大纲】


一、 台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩


Ø 演讲者的职业形象


Ø 1分钟即兴演讲与呈现演练—自我介绍


Ø 突破传统思维:演讲者是可以2小时练成的!


Ø 专业视频欣赏:优秀的演讲者有哪些特质?


Ø 如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影?


Ø 如何快速提升演讲者的亲和力和权威感?


Ø 如何用**简单的方法保证演讲者姿态端庄大方?


Ø 现场惊叹体验:企业演讲套模子快速复制!


Ø 版权工具:《演讲五行训练法》




二、 方案呈现的基础,充分的卖点


1. 一个发人深思的提问:你清楚自己的产品价值在哪吗?


2. 方案呈现亮点:精准传达卖点,提升客户购买欲


3. 产品卖点的特征:销售卖点VS营销卖点,差别有多大?


4. 销售人员如何获得足够丰富的卖点?


5. 咨询实盘案例:销售卖点手册展示,让暗淡的产品现场发光


6. 方案呈现的精髓:销售人员如何“灵活”运用销售卖点,激发成交?




三、 方案呈现(工作总结、述职报告、项目汇报)内容结构公式


1. 听众分析与演讲目标设定


2. 方案呈现开头2个要素


3. 方案呈现的六个原则


l 罗列要点,归类分组


l 以上统下,结构扁平


l 层次清晰,逻辑次序


l 结果导向,结论先行


l 事实说话,数据证明


l 突出重点,电梯法则


4. 方案呈现4种结尾方式






四、 让顾客对你有专业信任,顾问式销售的敲门砖


1. 让对方愿意开始熟悉你的N种理由


2. “认识”到“熟悉”到“信任”的**短路径


3. 快速建立信任的两个步骤:**印象和成为行业专家


4. 如何三言两语成为客户心中的行业专家?


5. 现场练习:运用SPIN提问,修改客户的衡量标准




五、 有效介绍企业与产品,成交前的**后准备


1. 客户对企业的三个疑问


2. 提升客户心中企业形象的**切入点


3. 面对老客户如何介绍企业?


4. 企业产品介绍中的常见误区


-缺少重点;


-忽略客户;


-自说自话;


5. 主动创造介绍产品的时机:从需求转换到产品介绍




六、 超越PPT,**低成本实现报告标准化


1. PPT开发中的常见问题:


² 开发者都是兼职很忙,研发太占时间怎么办?


² 没有时间做PPT,但又要保证效果,怎么办?


2. 十倍速玩转PPT——让PPT开发时间缩短90%!


3. PPT是培训课件的**初级形态,有没有比PPT更快的开发方法?








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