常见问题：

   经营管理太专业，业务管理团队和职能部门学不会

经营管理是财务和总裁办的事情，业务主要的目标就是销售

财务核算结果不可信，每次都影响业务部门奖金计算结果

课程收益：

   业务管理团队也可以懂经营、懂财务，了解业务活动与财务结果的关联

从源头的合同谈判开始管控合同条款，加速资金周转

基于常见的业务场景，理解常用财务指标和报表

       -- 从经营循环入手，掌握收入和利润概念，理解利润表

       -- 从资金循坏入手，理解现金流量表

       -- 基于客户选择或供应商选择场景，理解资产负债表

培养端到端的经营意识，提升公司运作效率

**部分：理顺经营责任

一、 业务主管的经营观辨析

二、 业务人员要懂财务，财务人员要懂业务，形成强固的混凝土体系。

讨论：业务（销售）和财务，谁应对公司经营结果负责？

三、决定业务激励（奖金、股票等）的财务指标有哪些？

   主要财务部分均离不开：收入、利润、回款，后续就主要就这几个指标展开

第二部分：业务主管需要了解的经营管理知识

一、 【讨论】经营管理的目的：实现战略目标，支撑公司长期有效增长

二、 **经营循环，理解收入、利润指标的形成，掌握利润表

三、 理解收入准则，**改善合同条款，快速确认收入，提升ITO（存货周转周期）

四、 经营分析中对利润指标的常用分析方法（因素分析、本量利分析）

五、 **资金循环，理解经营性净现金流，掌握现金流量表，

六、 理解合同条款款及业务流程对回款的影响，提升DSO（应收账款周期），加速现金流入

七、 DPO

八、 理解基于现金流量的投资决策模型和指标，ROI及ROE等。

九、 结合利润和净现金流指标，评价业务的财务健康度

【小结】华为业务（销售）组织的绩效考核指标变动的历史考量。

十、 合同签署的客户选择，客户信用分析，掌握资产负债表

十一、 企业运营性分析：流动比率，资产负债率等

【案例】客户信用管理，从源头控制经营风险。

第三部分：日常经营管控

一、 经营管理闭环（DSTE模型介绍）

二、 预算管理对经营目标的牵引，几个常见错误观点

三、 经营管理的日常管控：月度经营分析“一报一会”

四、 经营管理的日常指引：滚动预测管理

五、 合同质量管理，源头控制80%经营风险

职业经历：

18年跨行业财务管理经验：先后服务万科、华为等行业领先企业，经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理。在中长期财务战略规划、全面预算管理、产品投资管理、合同四算、国际税务筹划、外汇管理等方面经验丰富。

丰富的业务变革经验：在华为深度卷入LTC（销售）、IPD（研发）和IFS（财经）业务流程变革，主导全球报价流程变革试点。参与接近数百个项目的投标和合同商务谈判，树立了以业务为导向的财务BP工作方向。

国际化视野：13年国际化财务管理经验，并先后在澳大利亚、马来西亚、印度尼西亚等亚太国家工作7年，成功带领30多人的跨文化财务团队。

讲授课程：

《基于战略的全面预算管理》、《基于IPD的产品投资管理》、《CEO的经营管理课》、《销售财务BP：合同四算管理》、《财务转型之道：财务BP建设》、《海外财经管理》等。

服务客户：

TCL、德邦快递、舜宇光学、歌尔股份、招商局港口、明源云、烽火通讯、CMEC、宁德新能源、成飞集团、粤电集团、伊利集团、上海电气、双胞胎、景旺电子、龙净环保、聚光科技、四川商务厅、科瑞集团、百利集团等。