模块背景及修炼目标:

营销目标达成，必须聚焦目标，有章法的做事，才能为目标达成提供坚强保障;

学会使用医药标杆企业的管理工具，并结合自身实际，整理一套高效能落地的营销管理工具至关重要;

善用标杆企业高增长十大营销攻略，聚焦“目标、障碍、策略、计划”一整套铁篦梳理营销闭环工具，用组合拳、冲击波式打法，战无不胜，确保企业和各区域目标必达。

授课对象：

总经理、营销副总、营销总监、产品经理、大区经理、地区经理

时间：

12h

内容：

【**单元】营销决策分析

营销SWOT分析四大策略

营销目标达成缺口分析

营销决策漏斗分析

营销目标达成关键要素分析

² 纵向分析

² 详解市场容量并分析目标定位下的市场份额

² 分析自身营销要点变化对目标达成的影响

² 横向分析

² 标杆管理分析行业前三在“产品/价格/渠道/促销”上的策略

² 根据缺口分析/相关性分析/漏斗分析确定工作焦点

² 谋定后动

² 根据目标和权重分析制定“贴身攻击/焦点攻击/组合攻击”战术

角色扮演/实操演练/小组讨论与点评

【第二单元】标杆团队跨越式发展十大作战攻略

上下同欲，铁篦梳理

倒挂实施，配置要素

扼死要点，组合出击

找准焦点，重强避弱

寻求简单，做到极致

集中力量，多维锁定

到位及时，多轮冲击

重点市场，重点保障

即战即赏，多重激励

案例：团队变革康莱特制药的逆袭

小组讨论与点评

【第三单元】客户开发维护管理    

销售漏斗

客户档案资料卡

客户开发维护套餐

角色扮演/实操演练/小组讨论与点评

【第四单元】狼性营销执行管理-铁篦梳理

根据目标清单讲述公司级/部门级重大事项完成情况及新增重大事项完成情况

下次目标清单重要事项以及所需资源和配合，未完成事项纳入到下次清单中

重要事项“执行人/责任人/监督人”明确

高效“烧烤会”管理要诀

² 主持得力

² 目标导向

² 注重配置

² 把握主轴

² 鼓励参与

² 避免压制

² 要事**

² 会议纪要

² 绩效闭环

角色扮演/实操演练/小组讨论与点评

铁篦绩效会议管理闭环工具

² 终端梳理

² 效率看版

² 项目活动

² 学术推广

² 医院开发

² 费用管理

² 产品知识

² 每月一读

² 角色演练

² 及时激励

² 会议小结

² 会后采购

角色扮演/实操演练/小组讨论与点评

狼性管理市场开发上量管理工具

角色扮演/实操演练/小组讨论与点评