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吴越舟

新战略、新营销、新产品、新体系

吴越舟 / 企业经营战略资深专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

课程背景:● 新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式!

● 新时代,各行各业都将面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新体系!

● 新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力,又要建立全面创、新的营销智慧!

● 行业营销模式的客户复杂性与技术复杂性较高,营销战略、策略组合如何升级哪?

● 行业营销模式的客户感性度与渠道开放度较高,营销战略、策略创新如何落地哪?

……

如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程


课程收益 :

■跨越新时代,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向;

■演绎新营销,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;

■打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;

■打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;

■打造新团队,决策者在构建变革与创新文化上,引导与培育营销组织的成长。


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。

课程方式:全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。


课程大纲

**讲:新时代与新营销

一、新时代的呼唤

1. 宏观变迁与动荡:国际与时代

2. 中观变局与挑战:国内与行业

3. 微观焦灼与思考:生存与发展

二、新营销与商业模式

1. 华为营销模式研究

2. 美的营销模式研究

3. 尚品宅配模式研究

4. 阿里营销模式研究

5. 小米营销模式研究

三、新营销升级

1. 战略升级:产业链变迁来掌控两端

2. 策略升级:围绕主业发育创新策略

3. 运营升级:构建高效率运营体系

4. 组织升级:团队体系职业化专业化

案例:手机王国6路英雄的厮杀;尚品宅配全景案例分析


第二讲:新市场与新战略

一、市场机会研究与洞察

1. 市场调研的难点与要点

2. 市场调研实战策略

1)小区,行业,大区,战略四种模式

3. 系统工业品市场调研方法

二、“五看一找一定”的战略思维

1. 看行业:趋势与转折

2. 看市场:区域与渠道

3. 看客户:结构与增长

4. 看竞争:格局变化

5. 看自身:特长与实力

6. 找机会: 时隐时现

7. 定战略:专长与聚焦

案例1:汇川公司的节奏把控

案例2:顾家家居的困惑与拓展实践


第三讲:营销模式与升级

一、2C业务模式演变

1. 深度分销与电商

2. 新零售与新营销

二、新营销理论与实践

1. 三度空间:线下(终端、现场)、社群和网络空间

2. 三位一体:认知、交易、关系,融为一体

3. 三链驱动: B链、C链、全链

三、2C业务典型案例解读

1. 小米模式的五大策略组合

2. 7--11案例解读

3. 名创优品案例解读

4. 孩子王案例解读


第四讲:销售策略与创新

一、2C营销的评估

1. 历史存量分析与纠偏

2. 今年增量分析与策划

3. 攻防结构与节奏把控

二、2C营销策略组合

1. 品牌与渠道策略

2. 产品与价格策略

3. 推广与服务策略

三、具体改进方法与手段

1. 区域与渠道道改进方法论

2. 经销商管控与终端激励方法论

3. 产品线规划与价格管控方法论

4. 促销与广告改进方法论

案例1:tata木门营销典型案例解读

案例2:西贝莜面与海底捞策略


第五讲:新产品研发策略

一、新产品的设计

1. 需求、竞争与技术三要素融合

1)新产品构思筛选模型

2)新产品概念与实体开发

3)独特卖点提炼

二、新品研发的两条路径

1. 市场路径的扩张定位

2. 产品路径的扩张定位

3. 复合方式的扩张探索

三、迭代研发模式与创新

1. 华为迭代研发的原理

2. 美的产品研发的秘密

3. 小米的迭代研发秘密

案例1:汇川工控行业的新品定位

案例2:长城汽车新品“业务评估”与技术评估


第六讲:产品线管控策略

一、产品线总策略

1. 市场引导下的产品线规划

2. 技术引导下的产品线设计

3. 成本引导下的产品线实践

二、市场经济性规划

1. 生产、市场与财务三要素融合

1)价格设定(定价)的方法:设定合理的零售价格

2)战略式价格的制定方法

3)价格弹性和心理魔力

三、 技术应用性规划

1. 产品创新模型

2. 升级型产品创新

3. 颠覆性产品创新

4. 革命性产品创新

案例1:雷士照明的份额的固若金汤

案例2:汇创科技电梯行业的概念提炼


第七讲:新运营体系协同

一、市场战略驱动模式

1. 战略规划职能:参谋部

2. 情报调研职能

3. 管理协调职能

二、产销协同模式

1. 产销矛盾表现

2. 销售部的隐性职能

3. 产销协同的操作要点

三、营研协同模式

1. 研销矛盾表现:新品研发与推广

2. 新品的设计与推广模式

3. 新品团队的跨部门职能

4. 新品经理的综合素质

案例1:美的集团的各事业部调整功效

案例2:海尔集团网络营销战略与协同策略


第八讲:新营销体系构建

一、新营销体系设计

1. 管理职能:对内业务管理——对外客户管理

2. 服务职能:一线界面——客户界面---内部界面

3. 策划功能:战术型—点对点,分销售、客户、配合三类

二、体系管控方式

1. 业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用

2. 财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计

3. 人力---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核

三、激励机制改进

1. 构建新型激励机制的原则与方法

2. 在业务增量处,聚焦资源

3. 激励机制的平衡方式

四、团队的招用育留淘

1. 团队管理要点与实用法

2. 四部曲,培训要点与实操

3. 构建团队的关键性把控

案例1:3000营销人员的面试经历----职业化的算命师

案例2:营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产


结论:战略升级—--策略创新---体系构建

1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控

2. 策略创新源于操盘手的创意,有限资源的有效配置与组合

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