【课程背景】

处在变革时代，面对激烈的全球竞争，企业的定价策略及决定企业竞争态势，又决定企业盈利能力，每一个企业都关心产品定价的方法和技巧。

【课程特色】

TOP培训讲师是外资企业和大型民营企业的实战派财务专家，注册会计师和注册税务师，先后从事过生产管理和企业集团的运营副总裁、集团财务经理、董事等高层职务，跨专业、跨行业的工作背景和实践经验，铸就讲师讲授的逻辑和内容与众不同，对企业现实的的分析入木三分，能够从生产经营的各职能角度诠释财税问题，实用性很强。与讲师交流学习，回到工作岗位就可以学以致用。

风趣幽默的语言表达、生动务实的案例分享、交流互动式学习方式，精辟而简洁的总结，让你学习轻松愉快，收获多多。

【培训收益】

1) 理解产品定价的目标；

2) 掌握四种不同产品竞争态势下定价的原则；

3) 掌握产品定价的三种方法；

4) 熟悉产品定价依据和组合定价方法

5) 掌握产品定价与盈利分析

【培训对象】

企业财务人员、中高层管理人员、销售人员

【课程大纲】

C1. 产品定价目标、依据和策略

案例研讨：定价即经营——稻盛和夫

1.1、 竞争态势与产品定价

1、 完全竞争态势下的定价原则

2、 完全垄断态势下的定价原则

3、 垄断竞争态势下的定价原则

4、 寡头垄断态势下的定价原则

1.2、 产品定价的目的

案例：不同企业的定价目标

案例：不同产品的定价目标

案例：小米与华为的定价目标分析

1.3、 产品定价依据

1. 产品成本

2. 需求弹性

3. 竞争者的产品及其价格

案例研讨：产品定价与成本关系案例

案例研讨：产品定价与需求弹性

案例研讨：产品定价与竞争战略

1.4、产品定价基本策略

1. 成本导向定价法

1) 目标收益率定价法

2) 收支平衡定价法

3) 边际贡献定价法

2. 需求导向定价法

1) 理解价值定价法

2) 区分需求定价法

3) 逆向定价法

4) 拍卖定价法

3. 竞争导向定价法

1) 随行就市定价法

2) 追随市场领导者定价法

3) 主动竞争定价法

4) 密封投标定价法

案例、成本导向成定价

案例、需求导向定价

案例、竞争导向定价

1.5、六步定价法（定价流程）

1. 明确定价目标

2. 测定需求弹性

3. 估算成本费用

4. 分析竞争状况

5. 选择定价方法

6. 核定**价格

案例：ABC公司产品定价模型

1.6、定价需要考虑的因素/需要获得的情报信息

——行业因素：行业财务特征

——竞争对手营销策略与定价策略分析

——成本结构、成本特性分析

——产品生命周期分析

——产品地位/市场份额和产品的战略目标

C2、产品定价分析

2.1、销售政策与产品定价

案例：不同销售政策下的定价与盈利分析

2.2、定价与产能利用

案例：定价与产能利用、盈利能力的边际效益