课程方式：

讲师授课 案例研讨 小组讨论 现场演练

培训收益：

1、指导企业运用新媒体提升品牌效应并销售产品

2、帮助客户做好新媒体营销创新的落地操作方法

3、新能源用户触达、增长、运营与落地全套动作的学习演练

4、**研讨与头脑风暴，引导学员带着问题来，带着方案走

培训背景：

著名营销策划人胡一夫老师**课程辅导品牌部门管理人员策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向合金材料客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。要让潜在用户清晰地感受到品牌价值，同时对产品产生兴趣和购买欲望。

本课程以互联网用户的行为心理学为基础理论，以社群经济**成功的案例为背景，深入分析新能源企业在在互联网化的营销活动设计中面临的大面积获取用户、促进用户参与、提升转化率等要点。课程首次将营销活动的对象划分为“好奇的路人”、“体验的用户”、“参与的粉丝”、“粘性的社群”等层次，针对性的分析各层次的需求特征和应对策略。

课程大纲：

一、新能源用户/直接客户/终端客户都聚集在哪些新媒体平台？

1.微信生态

2.抖音快手

3.知乎等知识类平台

4.垂直类媒体平台

5.各大新媒体平台介绍及对比

二、新媒体特点和触达要素

1.聚合用户的新媒体用户喜好分析与平台特点

1）微信生态

微信平台特点

公众号用户分析

微信群用户分析

2）抖音快手

快手&抖音消费者分析

快手&抖音创作者分析

快手&抖音用户流动流失

快手&抖音重度用户特写

3）知乎

知乎平台特点

知乎用户分析

4）垂直类媒体

各大新能源垂直媒体平台特点

各大新能源垂直媒体用户分析

2.触达用户的五要素

1）素材

2）渠道

3）对象

4）场景

5）目标

三、了解粉丝群的平台特征与布局

1.微信平台为主：圈子类、产品类、内容类

2.QQ平台为主：地域类、垂直类、强兴趣类、综合类

3.微博平台为主：明星粉丝、兴趣爱好

4.百度平台为主：营销类、兴趣类、问答类

5.垂直行业平台：知识型、兴趣类、活动类

6.其他平台选择

四、如何用微信生态平台触达用户？

1.追踪用户互动收集信息

2.建立关联性客户数据

3.确定目标客户群体

4.创建个性化的内容

5.内容投放与流量拉固

6.微信公众号高效运营的三板斧

1)微信公众号高效运营的三板斧之：引流改善

2)微信公众号高效运营的三板斧之：内容吸引

3)微信公众号高效运营的三板斧之：社群激活

4)微信公众号与小程序、微信群的联动技巧

案例：微信公众号诊断分析

讨论：微信十个触达用户的入口，你都用了吗？

微信案例分析：从触达到转化,3步有效落地增长策略

五、如何用短视频触达用户？

1.短视频渠道的运营

2.短视频内容的运营

3.短视频的用户运营

4.短视频的社群运营

5.触达落地转化五步走

1）**短视频场景种草

2）获取整体新能源解决方案

3）相关合金产品的购买建议

4）配合平台举办“抖in新能源节”

5）全链路营销，深度引导消费者决策

头脑风暴：“速”造新能源网红超级IP

讨论：如何打造超级价值的短视频内容来驱动用户？

讨论：如何沉浸体验营造消费场景来连接用户情感？

六、知乎如何触达用户？

1.以人为核心的产品机制

2.认真的社区讨论气氛

3.以活跃为核心的运营策略

讨论：豆瓣、果壳如何触达用户？

七、如何用垂直类媒体平台触达用户？如何重度垂直？

1.准确用户画像：行业大数据挖掘与分析

2.联合权威媒体发布新能源 白皮书，解决行业痛点

3.与行业圈子“大V”建立长期合作关系

4.新能源圈层营销如何挖掘新利润区？

5.广告投放策略：用户常访问，细分受欢迎

6.网上信息服务与线下增值服务更好融合

7.合金材料如何活用跨界创新产品？触达用户？

讨论：新能源媒体平台万有引力计划

八、渠道策略的三驾马车

1. 新媒体组合的黄金比例

1)低成本高转化的微信大号投放组合比例：5:25:100

2)黄金比例的作用

5：保证ROI

25：保证注册量

100：保证曝光量

2.媒体评估的三大要素

1)用户的精准度

2）粉丝的活跃度

3）ROl

4）合作优先级：

**个是品牌合作次数

第二个是竞品合作次数

第三个是粉丝结构

第四个是活跃粉丝比例

3.执行方法

九、深度粘性的秘密：粉丝经济

1. 互联网人群的特征

2. 使用数据绘制客户肖像

3. 研读用户的心理诉求

1）用户为什么爱吐槽？

2）用户为什么转发？

3）用户谁不想逆袭！

4）内心的呐喊“求交往！”

4. 粉丝经济理论与行为特征分析

1）喜欢你，没道理

2）归属感@存在感

2）付出之后，还是付出

5.新媒体运营方案

1)分析产品与服务特征

2)新媒体运营策划

3)新媒体内容规划

4)推广渠道

5)拉粉吸粉

6)转化用户

十、粉丝进化路径及价值落地图谱

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促动体验用户

3. 如何发挥粉丝价值

4. 如何打造粘性社群

教学方法：讲授、案例、练习

5. 抓住粉丝眼

1）渠道推广

2）活动设计要点

3）主题设计

4）标题设计

6. 引导粉丝嘴

1）体验的用户需求分析

2）活动设计要点

3）如何让用户吐槽

4）如何让用户帮你宣传

7. 拥抱粉丝心

1）粘性的社群需求分析

2）内外在需求

3）活动设计要点

4）感情维系

案例分享：章鱼粉丝团案例分析

分组演练：新能源企业怎么玩粉丝经济？