Ø 在新形势下，外贸销售的压力有哪些？

Ø 如何确保公司外销战略的正确？

Ø 如何防止企业产品老化？

Ø 如何提升外销团队的活力与效率？

Ø 如何应对外贸风险？

Ø 如何做好企业管理？

毫无疑问，以上困惑一直是外向型企业与外销人员必须共同面对的课题，是制约企业发展壮大的重要瓶颈。

**本课程学习与培训，将给到企业与外销人员清晰的工作指引，将会成倍地帮助企业与外销人员提高工作效率，将各类错误与危害扼杀在摇篮中。

在外贸竞争日益剧烈的今天，如何确保公司外销战略的精准，迅速发展壮大?国际销售业务人员如何提升职业行动能力，精准有效开发与维护客户，收获订单，为企业创造利润，需要加强哪些关键环节的操作技巧?如何应对企业出口产品老化，缺乏竞争力？如何有效掌握并化解外贸风险？

**培训，在短时间内迅速提升外销团队的外贸核心技能，强化职业行动能力，有效增加企业订单，能够迅速实现业务扩张，赢在起跑线上。

Ø 明确外销压力源；

Ø 掌握如何在贸易战下应对化解压力；

Ø 分享外销成功案例；

《新形势下外销压力与应对》

一、 缘起

二、 外销的压力源

1. 公司战略失误

2. 公司产品老化

3. 外销团队不给力

4. 外销风险掌控不到位

5. 外销管理缺位

三、 如何应对

1. 如何保证公司外销战略的正确

（1） PDCA法则

（2） PACD模式

（3） 不好高骛远

（4） 抓落地

（5） 及时评估

（6） 保持动态思维与静态目标的平衡

2. 如何应对产品老化

（1） 坐标行业龙头企业

（2） 加强设计团队建设——引入阿米巴思维

（3） 加强产品技术参数设置

3. 如何打造高效卓越外销团队

（1） 外销职业行动能力的培育

（2） “亮剑精神“——狼性的激发

（3） 与时间赛跑的赢家

（4） 激励的热导体

（5） 领军人物的领导风格

4. 如何避免外销风险

（1） 国际贸易活动中的风险类型

品控风险

收款风险

物流风险

经销商经营风险

知识产权风险

国际禁运风险

(2)国际贸易活动中的风险危害

货物灭失

退货

赔款

市场退出

(3)国际贸易活动中的风险防控

做好风险防控的顶层设计

提升外销业务员的业务水准与责任心

危机处理的原则——及时、正确、全面原则

5. 外贸管理缺位

（1） 公司对外管理

客户流失

客户需求量与需求点不能很好把握

外包环节管理部到位

公司形象影响

（2） 公司内部管理

生产、销售、品控、研发不协调

外销部门意见得不到高层重视

利益分配不合理

    6.案例分析——广东佛山南海某头盔厂在中美贸易战影响下，如何逆势从3亿出口上升到5个亿出口案例