课程时间：

1天

课程对象：

外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、外贸跟单、外贸创业SOHO族

课程收益：

1.掌握国际市场营销产品策略；

2.掌握国际市场营销平台策略；

3.掌握国际市场营销价格策略；

4.掌握国际市场营销渠道策略；

5.掌握国际市场营销促销策略

6.掌握国际市场营销人才战略

课程背景：

   随着“一带一路”战略的实施，我国众多外向型企业逐渐走向国际，在二八定律与蓝海战略的指导下，企业如何开展国际市场营销，如何了解海外市场的需求，实现企业的海外经营目标，一直是外向型企业研究课题。

如何实施正确的产品的策略？如何根据预算，做好出口平台组合？如何正确实施价格策略，正确利润**大化？如何运用SWOTF分析法，有效分析买家，如何布局海外渠道策略？ OXM模式分析，如何实施促销策略？如何培育卓越外销业务员？

倪军国际贸易工作室将与你一起分享”珠江桥“牌酱油开拓美国的成功真实

案例。

课程大纲：

一、 缘起

二、国际市场营销中的产品策略

1.真确认识自己的产品的方法——“技术参数 ”

2.区分主打产品、热销产品、创新产品、冷门产品

3.如何延长产品寿命周期

4.如何不断改进缺陷，完美产品形象

5.如何利用微信推送迅速高效低成本推广产品

活动项目一  制作PPT展示公司与产品？

三、国际市场营销中的平台策略

1.展会平台

(1)展会平台的种类与特点

(2)国内展会VS国外展会

2.网络平台

(1)网络平台的种类与特点

(2)国内属地平台VS国外属地平台

3.大数据平台的使用

(1)大数据平台的种类与特点

(2)大数据平台的使用技巧

4.多平台使用的技巧与注意事项

(1)根据预算，选择合适的出口平台

(2)注意扬长避短，合理整合出口平台

活动项目二 如何利用不同平台开发目标客户？

四、国际市场营销中的价格策略

1.出口定价的指导思想

成本导向定价法

需求导向定价法

竞争导向定价法

2.出口报价的常用贸易术语EXW/FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP

①INCOTERMS2010贸易术语概述

②.FOB、CFR、CIF、 FCA、CPT、CIP常用贸易术语

FOB、CFR、CIF常用贸易术语风险、责任、费用划分

FCA、CPT、CIP常用贸易术语风险、责任、费用划分

3.支付

①T/T

②D/PD/A

③L/C

信用证特点

SWIFT信用证内容

SWIFT信用证审核技巧

如何应对信用证的软条款

4.价格洽谈技巧

(1)注意整数报价法、尾数报价法、区间报价法的使用

(2)注意虚盘与实盘的使用

(3)如何应对客户探价

5.美国市场价格分析

五、国际市场营销中的渠道策略

（一）实施对买家SWOT分析，按地域分类

1.欧美客户

2.日韩客户

3.南亚客户

4.中东客户

5.非洲客户

（二）实施对买家SWOT分析，按买家采购特点分类

1.价格敏感型

2.专业度敏感型

3.业务员敏感型

4.工厂环境敏感型

（三）按经销商的类别分析——进口商、批发商、零售商

（四） 销售长度的选择

（五） 销售宽度的选择

六、国际市场营销中的促销与品牌策略

1.促销组合的构成——人员推广、广告、营业推广、公共关系

2. 促销组合的优缺点

3. 广告词的设计

4. OXM战略模式

5.如何在海外树立自己的品牌

6. 海外营销本地化

活动项目三  如何设计产品广告词？

七、国际市场营销中的人才战略

1.外销业务人员的专业核心能力——社会能力、方法能力、个人能力（关键能力）

2.高效外销业务员的打造秘诀

3.外销业务员薪酬管理

4.外销业务员绩效考核

活动项目四  如何让外销员工从优秀走向卓越？

八、案例分享

1“珠江桥“牌酱油开拓美国市场成功推广案例

   九、结语