课程时间：

一天

课程对象：

外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、外贸创业SOHO族

课程收益：

1.领悟世界各地买家的实操特点；

2.掌握国际贸易三大主要支付方式、流程及优缺点；

3.掌握国际贸易中的风险类型、危害以及应对。

课程背景：

面对全球经济衰退，国际购买力下降，国内竞争对手如雨后春笋般出现，

出口企业与外销业务员面对来自世界不同国家的买家，在国际贸易中无论是买家还是支付方式都不同于国内贸易，同时国际贸易的国际性决定了国际贸易独有的风险存在，这些风险都随时随地给出口方带来损失与灾难。

外向型企业与外销业务员在开展国际贸易活动时，如何与五大洲四大洋的客户沟通？不同地区与不同信仰的客户都有哪些特点？国际贸易的主要支付方式有哪些?有哪些当事人？流程有哪些？对于我方的优缺点又有哪些？在国际贸易中，有哪些类型的风险？危害与后果有哪些？如何防范这些风险，避免损失或者将损失降到**低层度？

   外贸风险防控是外销业务员的基本功，倪军国际贸易工作室将与你一起分享两个正确化解危机的真实案例。

课程大纲：

一、 缘起

二、客户特性分析

1. 按地域分析

(1)欧洲买家

(2)北美买家

(3)南美买家

(4)中东买家  

(5)亚洲买家

(6)非洲买家

2.按宗教信仰分析

(1)伊斯兰教客户

(2)基 督 教客户

(3)佛教客户

三、国际贸易支付方式

1.T/T

(1)四个当事人

(2)业务流程

(3)优缺点

2.L/C

(1)六个主要当事人

(2)业务流程

(3)软条款的应对

(4)优缺点

活动项目一  L/C的审核与修改

3.D/P、D/A

(1)四个主要当事人

(2)业务流程

(3)优缺点

4.赊销

5.Paypal

四、国际贸易活动中的风险类型、危害与防控

1. 国际贸易活动中的风险类型

(1)品控风险

(2)收款风险

(3)物流风险

(4)经销商经营风险

2. 国际贸易活动中的风险危害

(1)货物灭失

(2)退货

(3)赔款

(4)市场退出

3. 国际贸易活动中的风险防控

(1)做好风险防控的顶层设计

(2)提升外销业务员的业务水准与责任心

(3)危机处理的原则——及时、正确、全面原则

活动项目二  风险防控的顶层设计

五、案例分享

1.“珠江桥牌”酱油3MPC危机应对

2.倪军国际贸易工作室助手30万人民币铝材出口韩国品控案例

六、结语