课程时间：

2天

课程对象：

外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、外贸跟单、外贸创业SOHO族

课程收益：

1.掌握国际市场营销中的产品策略；

2.掌握国际市场营销中的平台策略；

3.掌握国际市场营销中的价格策略；

4.掌握国际市场营销中的渠道策略；

5.掌握国际市场营销中的促销策略

6.掌握国际市场营销中的人才战略

课程背景：

   随着“一带一路”战略的实施，我国众多外向型企业逐渐走向国际，如何开展国际市场营销，如何了解海外市场的需求，实现企业的海外经营目标，一直是外向型企业研究课题。

如何市场正确的产品的策略？如何根据预算，做好出口平台组合？如何正确实施价格策略，正确利润**大化？如何布局海外渠道策略？如何实施促销策略？

如何培育卓越外销业务员？

倪军国际贸易工作室将与你一起分享”珠江桥“牌酱油成功布局美国、巴布

亚新几内亚、毛里求斯、塞舌尔国家成功案例

的真实案例。

课程大纲：

一、 缘起

二、国际市场营销中的产品策略

1.真确认识自己的产品的方法——“技术参数 ”

2.区分主打产品、热销产品、创新产品、冷门产品

3.如何延长产品寿命周期

4.如何不断改进缺陷，完美产品形象

活动项目一 认识自己的产品——“技术参数”

三、国际市场营销中的平台策略

1.展会平台

(1)展会平台的种类与特点

(2)国内展会VS国外展会

2.网络平台

(1)网络平台的种类与特点

(2)国内属地平台VS国外属地平台

3.大数据平台的使用

(1)大数据平台的种类与特点

(2)大数据平台的使用技巧

4.多平台使用的技巧与注意事项

(1)根据预算，选择合适的出口平台

(2)注意扬长避短，合理整合出口平台

活动项目二  营销平台的选择

四、国际市场营销中的价格策略

1.出口定价的指导思想

成本导向定价法

需求导向定价法

竞争导向定价法

2.出口报价的常用贸易术语EXW/FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP

3.价格洽谈技巧

(1)注意整数报价法、尾数报价法、区间报价法的使用

(2)注意虚盘与实盘的使用

(3)如何应对客户探价

活动项目三 如何应对客户探价

五、国际市场营销中的渠道策略

1. 按地域分析买家特征

2. 按购买行为分析买家特征

3. 按经销商的类别分析——进口商、批发商、零售商

4. 销售长度的选择

5. 销售宽度的选择

活动项目四  经销商的规划

六、国际市场营销中的促销策略

1.促销组合的构成——人员推广、广告、营业推广、公共关系

2. 促销组合的有缺点

3. 广告词的设计

活动项目五 广告词的设计

七、国际市场营销中的人才战略

1.外销业务人员的专业核心能力——社会能力、方法能力、个人能力（关键能力）

2.高效外销业务员的打造秘诀

3.外销业务员薪酬管理

4.外销业务员绩效考核

活动项目六 外销业务员绩效考核

八、”珠江桥“牌开拓美国、巴布亚新几内亚、毛里求斯、塞舌尔国家成功

推广案例

   九、结语