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曹恒山

鱼塘式营销

曹恒山 / 销售教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 江苏

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课程大纲

选择大嘴老师的四大理由:

1、经验丰富

大嘴老师有着长达15年的授课经验,曾为600多家企业授课1500多场次、其中为35家企业常年担任管理咨询顾问及销售团队的辅导老师。

2、风趣幽默

大嘴老师的课堂氛围非常好,被誉为培训界的“小岳岳”,课堂中充满了欢声笑语,更多的是案例、互动、小游戏、故事、研讨及情景演练,使学员在轻松幽默的氛围中学习。经常有学员说:上曹老师的课感觉时间过得好快啊!

3、实战接地气

大嘴老师是一线销售出身,又担任35家企业的管理顾问和销售团队教练,因此手里累积的案例非常丰富,课程内容大多都是学习后马上就能运用到工作中去的“干货”,课堂中大嘴老师会安排很多角色扮演类的模拟练习,让学员马上掌握技巧和方法。

4、学员评分高、满意度高

由于大嘴老师课程“干货”多、接地气又风趣幽默,所以课程满意度非常高,学员平均打分在97分以上,客户返聘率达到60%,年课量达200天。


上课守则

每个人都是主角

放下一切,尽情参与

只有你要,你才会得到

影响别人学习就等于犯罪

给别人掌声就是给自己掌声


课程目录:

**章     鱼儿:细分定位,锁定精准客户  

一、客户不一定等于用户  

二、三大聚焦,占领客户心智  

三、客户画像对销售的四大妙用    

四、如何做客户画像?  

课堂互动:给你的客户定位


第二章   鱼塘: 找对客户群,让营销有的放矢

一、流动型鱼塘的营销策略  

二、周期型鱼塘的营销策略    

三、稳定型鱼塘的营销策略  

四、线上鱼塘的营销策略  


第三章   塘主:从塘主合作到自建鱼塘

一、不同鱼塘的营销策略    

二、流量困局    

三、与塘主合作  

课堂练习:用鱼塘思维制作自己的鱼塘打法表

四、自建鱼塘,打造IP    


第四章   鱼饵:巧设卖点,让客户蜂拥而至

一、别拿胡萝卜钓鱼    (如何设计适合自己又能解决客户痛点的“鱼饵”)

二、买客户思维    

三、不同鱼饵的营销策略    

四、鱼饵的传播方式    


第五章   钓鱼:黄金五步法,大幅提高成交率

一、破冰(夸赞技巧、套关系策略、寒暄聊天技巧)    

二、介绍 (产品说明:FBI价值说明法 三点式描述法)  

三、报价  (错误的报价方式、三不报价、三明治报价法、转移技巧)  

四、解惑  (解除客户抗拒技巧、平行架构法、如何巧妙让步)  

五、成交  (发现成交信息、逼单大法、车轮战杀单、假设成交法、起死回生)  


第六章   养鱼:极致体验,带来持续变现

一、为何要“养鱼”?   (回头顾客、转介绍、口碑)

二、极致的体验感   (尖叫法则)

三、如何提升产品的体验感?  

四、如何提升服务的体验感  

五、被低估的粉丝价值  

六、如何把客户“养熟”?  


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