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鲍明忠

​销售数据分析、计划、目标制定

鲍明忠 / 营销实战派讲师和营销管理培训讲师

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课程大纲

【培训目的】

1、 掌握销售数据分析与预测的能力,

2、 熟练运用销售目标、销售计划在销售管理中的指导作用,实现精细化、精准营销。

【培训人员】

销售经理

【培训老师】

鲍明忠老师

【主要学习内容】

**章  目标与计划

一、我们是谁?

1、我们是什么角色?

2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。

二、如何理解成功?

1、影响成功的因素?

2、如何理解成功

三、我们的目标是什么?

1、目标的定义;

2、哈佛大学的一项实验;

3、目标影响成功;

4、目标来源于哪里?

5、目标标准的分类?

6、目标制定的原则

7、实现目标的力量

8、锁定目标;

9、达成目标的9步

10、案例举证、分析。

四、计划与执行

1、如何理解计划?

2、计划循环法四大元素?

3、计划循环工作步骤法,

4、实例、实战分析。

第二章  数据分析与预测

五、数据营销之悟------趋势与挑战

   1、**数据分析洞察消费者行为;

2、数据营销误区解读;

3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。

 六、数据营销之道------要点与方法

1、数据时代,你准备好了吗?

2、数据时代,如何让营销更精准?

3、数据时代,如何进行品牌营销?

  七、数据营销之用------数据分析方法与应用

1、如何将数据与企业营销相融合

(1)数据收集与准备;

(2)营销运作与数据要深度结合;

(3)数据营销下对销售人员的技能要求。

2、时间序列分析方法

(1)时间分析方法的4个着力点;

(2)时间分析的具体方法;

(3)趋势如何分析。

3、数据挖掘与用户细分的背后

(1)数据挖掘的意义;

(2)数据挖掘,对客户需求进行快速响应;

(3)用数据推断情景实现差异化营销;

(4)**数据挖掘实现客户细分的3个维度;

(5)客户细分与精准营销;

(6)客户细分的价值;

(7)基于数据驱动的客户细分;

(8)基于决策树的案例分析

4、数据挖掘之分类法

(1)分析客户细分场景,增加客户密度;

(2)客户细分在精细化营销中的运用;

第三章  探寻人类销售行为的力量源泉

八、一切力量的源泉

1、 创新思维;

2、 感恩是一切力量的源泉


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