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【培训目的】
1、 掌握销售数据分析与预测的能力,
2、 熟练运用销售目标、销售计划在销售管理中的指导作用,实现精细化、精准营销。
【培训人员】
销售经理
【培训老师】
鲍明忠老师
【主要学习内容】
**章 目标与计划
一、我们是谁?
1、我们是什么角色?
2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。
二、如何理解成功?
1、影响成功的因素?
2、如何理解成功
三、我们的目标是什么?
1、目标的定义;
2、哈佛大学的一项实验;
3、目标影响成功;
4、目标来源于哪里?
5、目标标准的分类?
6、目标制定的原则
7、实现目标的力量
8、锁定目标;
9、达成目标的9步
10、案例举证、分析。
四、计划与执行
1、如何理解计划?
2、计划循环法四大元素?
3、计划循环工作步骤法,
4、实例、实战分析。
第二章 数据分析与预测
五、数据营销之悟------趋势与挑战
1、**数据分析洞察消费者行为;
2、数据营销误区解读;
3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。
六、数据营销之道------要点与方法
1、数据时代,你准备好了吗?
2、数据时代,如何让营销更精准?
3、数据时代,如何进行品牌营销?
七、数据营销之用------数据分析方法与应用
1、如何将数据与企业营销相融合
(1)数据收集与准备;
(2)营销运作与数据要深度结合;
(3)数据营销下对销售人员的技能要求。
2、时间序列分析方法
(1)时间分析方法的4个着力点;
(2)时间分析的具体方法;
(3)趋势如何分析。
3、数据挖掘与用户细分的背后
(1)数据挖掘的意义;
(2)数据挖掘,对客户需求进行快速响应;
(3)用数据推断情景实现差异化营销;
(4)**数据挖掘实现客户细分的3个维度;
(5)客户细分与精准营销;
(6)客户细分的价值;
(7)基于数据驱动的客户细分;
(8)基于决策树的案例分析
4、数据挖掘之分类法
(1)分析客户细分场景,增加客户密度;
(2)客户细分在精细化营销中的运用;
第三章 探寻人类销售行为的力量源泉
八、一切力量的源泉
1、 创新思维;
2、 感恩是一切力量的源泉
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