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鲍明忠

我赢为王—冠军销售心态课

鲍明忠 / 营销实战派讲师和营销管理培训讲师

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课程大纲

当今越来越多的管理者发出感叹:现在的员工宣扬个性独立,追求自我实现,不听话、不服从,甚至缺少团队精神,队伍越来越难带了;更有甚者,有的员工把工作当跳板,稍不如意,动不动就辞职,一年换几份工作,更别谈职业化与忠诚度了,面对员工的这种态度,怎么可能为公司创造价值呢?因此,把员工的心态调整和激发成积极的、敬业的、阳光的,成了越来越多的企业管理者的迫切期望与需求。

一个健全的心态,比100种智慧都有力量。——查尔斯·狄更斯

正确的心态是成功的捷径。——拿破仑·希尔  

【培训目的】

培养员工感恩精神,提升员工责任意识

塑造企业创新文化,提高企业竞合能力

全面改善职业伦理,实现企业和谐管理

【培训人员】

营销人员

【培训收益】

调整销售人员服务心态

提升销售人员冠军信心

打造销售团队的凝聚力

打造专业化的销售团队

【课程时间】

1天-2天

【培训老师】

鲍明忠老师

【授课风格】

逻辑严谨 轻松诙谐 阳光正能量 化繁为简 实战演练

【课程方法】

讲授40%、情景模拟40%、视频解读10%、互动点评10%

【主要学习内容】

一、 概述

1、 态度决定一切;

2、 销售人员必备的十大心态;

3、 承担责任是基础保证

4、 成功的基石。

5、 举例

二、如何理解冠军团队的定位?

1、必定成功的六大角色;

2、角色决定人格;

3、气度影响格局。

4、举例

三、我们从事的什么行业?

1、永远不会消亡的行业;

2、太阳底下**伟大的行业;

3、发展速度**快的行业;

4、专业化程度越来越高的行业。

5、举例

四、我们服务对象是谁?

1、对品牌的支持者;

2、顾客到底是谁;

3、顾客价值等式;

4、顾客为什么不上门了;

5、销售的**高境界;

6、举例。

五、我们的目标是什么?

1、目标的定义;

2、哈佛大学的一项实验;

3、锁定目标;

4、达成目标的9步

六、我们为什么要工作?

1、工作的定义;

2、公司存在的8类人;

3、剩余价值;

4、工作可以得到什么?

5、举例

七、我们的思想的误区是什么?

1、混;

2、盲;

3、拖;

4、推;

5、推卸;

6、想当然;

7、反应慢;

8、借口多;

9、情绪化;

10、牢骚满腹;

11、力不从心;

12、授权不足;

13、沟通不畅

14、流程不清楚;

15、监督力度不够

八、我有13个必定成功的信念

九、冠军队员应具备的好情绪以及技巧

   1、具备好情绪,避免的情绪;

2、技巧;

3、避免和注意的事项。

4、举例与互动

十、一切力量的源泉

1、 创新思维是业绩的保证;

2、 感恩是一切力量的源泉






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