课程对象：销售主管、销售经理、销售总监、企业负责人等中高级销售管理人员

时间： 2天

课程收益：

1. 掌握销售管理的基本方法和工具。

2. 掌握提升销售团队执行力的核心方法。

3. 学习辅导下属的教练技巧。

课程大纲：

一． 职业化的销售经理人

1. 优秀销售经理的素质模型

2. 成功销售人员的532法则

- 50% 心态

- 30% 能力

- 20% 资源

3. 销售经理的职业发展与职涯规划

二． 如何管理销售目标

1. 企业战略和销售目标

2. 合理分解销售指标 （SMART原则）

三． 如何建设高效销售团队？

1. 领导的定位与责任

2. 教练式领导者

- 新时代领导者的挑战

- 教练式领导与传统型领导的区别

- 教练式领导者的状态

3. 业绩管理与激励

- 业绩管理与业绩考核的区别

- 新生代员工的特点

- 物质激励与非物质激励

4. 如果管理不同类型的销售人员？

- 销售冠军

- 业绩中等的销售

- 业绩落后的销售

5. 如何建设高效销售团队？

- 理想的销售团队是怎样的？

- 现状分析

- 高效团队的四大要素

- 改进对策

6. 案例分析

四． 如何推动销售业绩？

1. 日常销售活动的计划和跟踪

- 业绩都是销售动作的累积

- PDCA循环介绍

2. 销售现场的领导能力

- 不同的协同拜访

- 协同拜访前的准备工作

- 协同拜访期间

- 协同拜访之后

- 销售经理在协同拜访上的误区

3. 如何提升销售成功率？

- 业绩 = 能力 - 干扰

- 降低心态干扰

- 减少时间浪费

- 提升销售技巧

4. 案例讨论

五． 提升销售执行力

销售执行力的重要性

本公司的销售执行力现状与问题

- 分析工具介绍：SWOT分析法

- 分析公司的执行力现状

- 存在的问题

- 可以如何解决？

从管理机制的层面保障执行力

- 执行力工具：行动计划

- 保障执行力的秘诀

- 课堂练习与分享

六． 销售经理的教练技术

1. 因人而异的沟通技巧

- DISC性格特质辨识

 - 不同性格特征的沟通策略

2. 辅导下属的技巧

- 辅导下属的基本步骤

- 与下属沟通的技巧

- 辅导下属的注意事项

3.教练工具

- 欣赏式探寻

- 九宫格

4.课堂练习